Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

ООО “НЕТТО” - активно развивающаяся компания и производитель пищевых ароматизаторов премиального качества.

Более года мы развиваем собственное производство и работаем с клиентами в вейп-индустрии. Сегодня НЕТТО находится на этапе активного масштабирования: растёт клиентская база, увеличивается объём задач и расширяется команда.

Мы строим компанию с понятными процессами, открытой коммуникацией и возможностью влиять на результат. Поэтому ценим людей, которые не просто выполняют поставленные задачи, а проявляют инициативу, предлагают решения и готовы расти вместе с бизнесом.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой, поможет увеличить результативность отдела и вместе с собственниками выстроит систему продаж для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Что будет в вашей зоне ответственности:

• 1. Отвечать за коммерческий результат отдела
• выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли;
• управление воронкой и ключевыми показателями;
• прогнозирование результата отдела;
• поиск точек роста и увеличение доходности действующей клиентской базы.
• 2. Управлять и развивать команду
• управление командой из 5 менеджеров;
• ставить цели и контролировать достижение результатов;
• проводить регулярные планёрки и разборы воронки;
• развивать навыки менеджеров и помогать им повышать результативность;
• участвовать в подборе, адаптации и усилении команды;
• совершенствовать систему KPI и стандарты работы отдела.
• 3. Участвовать в продажах и работе с ключевыми клиентами

РОП у нас не только управляет цифрами, но и хорошо понимает продажи на практике.

Вы будете подключаться к переговорам с ключевыми клиентами, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и лично участвовать в привлечении и развитии крупных клиентов.

• 4. Развивать систему продаж
• анализировать эффективность действующих процессов и находить точки роста;
• анализировать маржинальность клиентов;
• внедрять инструменты, которые помогают увеличивать прибыль и управляемость продаж;
• участвовать в формировании решений по дальнейшему развитию коммерческого направления.

Что мы ждем от вас:

• опыт управления отделом продаж от 2 лет;
• сильный опыт B2B-продаж;
• умение управлять воронкой, планами и KPI;
• опыт переговоров с ЛПР;
• умение продавать ценность продукта и сервиса, а не выигрывать сделку только за счёт снижения цены;
• способность развивать менеджеров и повышать результат команды;

—

системность, самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат.

Опыт продаж в вейп-индустрии будет преимуществом, но не является обязательным. Если вы сильный B2B-руководитель из другой отрасли — готовы рассмотреть вашу кандидатуру и погрузить в специфику продукта и рынка.

Что мы предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад 100 000 ₽ + 1% от маржинальной прибыли отдела.

Совокупный доход при выполнении плановых показателей — 250 000–350 000 ₽ в месяц.

• График 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Готовую команду. Вам не придётся строить отдел с нуля — сейчас в продажах работают 5 менеджеров. При этом у вас будет возможность влиять на состав и дальнейшее развитие команды.
• Погружение в продукт и рынок. На старте поможем разобраться в продукте, производстве и специфике вейп-индустрии.
• Возможность влиять на коммерческую систему. Мы находимся на этапе роста, поэтому здесь можно не просто работать внутри готовых процессов, а предлагать и внедрять собственные решения.
• Прямое взаимодействие с собственниками: возможность быстро обсуждать идеи, принимать решения и видеть результат своей работы.
• Комфортный офис класса А в Клевер Парке и команда, ориентированная на рост бизнеса.

Мы не ищем руководителя, который просто проводит планёрки и контролирует отчёты.

Нам нужен человек, который готов отвечать за коммерческий результат, развивать команду и вместе с собственниками строить сильную систему продаж растущего производства.

Если вам близок такой формат работы и уровень ответственности — откликайтесь. На первой встрече подробно расскажем о продукте, покажем структуру отдела, текущие показатели и систему мотивации.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Планирование продаж
• Прямые продажи
• Телефонные переговоры
• Навыки продаж
• B2B Продажи
• Заключение договоров
• Административное управление
• Навыки переговоров
• Управленческие навыки
• Обучение персонала