Менеджер по продажам (B2B сегмент)

Описание вакансии

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи? У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и что самое главное — никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах, на текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать направление продаж в компании.

Мы развиваем услуги полного цикла для бизнеса: логистика из Китая, белая доставка, фулфилмент и ответственное хранение. Наш менеджер по продажам — это не оператор входящих заявок, а полноценный продавец: самостоятельно ищет клиентов, обрабатывает входящий поток и ведёт сделку до закрытия.

Какие задачи вас ожидают:

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов: холодные звонки, выход на ЛПР, работа с базой;
• Обрабатывать входящие B2B-заявки и квалифицировать лиды;
• Выявлять потребности клиентов и готовить индивидуальные коммерческие предложения;
• Презентовать услуги компании и вести переговоры;
• Сопровождать клиента от первого контакта до закрытия сделки и в дальнейшем сотрудничестве;
• Работать с возражениями и удерживать клиента в диалоге;
• Вести CRM, фиксировать этапы сделок и участвовать в улучшении скриптов.

Навыки, которые будут нужны:

• Опыт в B2B-продажах услуг от 1 года: входящие, холодные или комбинированные;
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
• Навык работы с большим объёмом коммуникаций без потери качества;
• Умение удерживать клиента в диалоге и закрывать сделки;
• Стрессоустойчивость, ответственность и самостоятельность;
• Уверенная работа с CRM.

Будет преимуществом опыт в логистике, e-commerce, фулфилменте или услугах для маркетплейсов.

Какие результаты мы от вас ожидаем по окончании испытательного срока:

• Выполнение KPI по обработке входящих лидов и активному привлечению клиентов;
• Выполнение плана по результативным коммуникациям и закрытым сделкам;
• Качественное ведение CRM без потери статусов;
• Рост навыков продаж полного цикла;
• Участие в улучшении скриптов и процессов продаж.

Мы предоставляем следующие условия:

• График 5/2 (08:00 – 17:00, 9:00 – 18:00 или 10:00 – 19:00, гибкий час обеда, в любое удобное время);
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная);
• Гибридный формат работы можем рассмотреть;
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем офисе;
• Бесплатная развозка от метро;
• Возможности для быстрого повышения квалификации и роста в компании до лидирующих и руководящих позиций;
• Отпуск и больничные по ТК.

Вас ждут несколько этапов:

• Рассмотрение резюме и сопроводительного письма;
• Короткое знакомство с HR;
• Обсуждение вашего опыта, кейсов и подхода к работе;
• Встреча с руководителем;
• При необходимости — небольшое тестовое задание или разбор практического кейса;
• Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш опыт в B2B-продажах, подход к самостоятельному поиску клиентов, навык работы с входящим потоком и умение доводить сделку до результата.

Если вы разделяете наш подход, умеете продавать через ценность и хотите влиять на рост компании — прикрепляйте сопроводительное письмо к отклику.

Вы ещё не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Работа с CRM
• Мониторинг рынка
• Выявление потребностей
• Планирование продаж
• Кросс-продажи
• Анализ воронки продаж
• Исполнительность
• Ответственность
• Деловое общение
• Клиентоориентированность
• Анализ конкурентной среды