Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

B2B-продажи бытовой и профессиональной химии

Ищем руководителя, который не просто умеет продавать, а умеет создавать отдел продаж и превращать продажи в управляемую систему.

Руководителя, который видит не эффективные процессы и умеет их быстро трансформировать.

Важно, чтобы руководитель владел современными инструментами продаж, CRM, аналитикой, автоматизацией и цифровыми каналами привлечения клиентов и смог перевести отдел на новый уровень эффективности.

Перед вами будет задача построить направление FMSG по новому: сформировать команду, клиентскую базу, систему KPI и мотивации, организовать активные продажи и обеспечить рост не только оборота, но и глубины продаж внутри каждого клиента.

Для нас важно не только «сколько продали», но и «прогружаемость по SKU», чтобы поставлять максимальный прайс и закрывать все потребности.

Обращаем Ваше внимание, что мы на рынке более 15 лет и имеем устойчивую репутацию, поэтому эта должность не подразумевает вывод нового бренда, а перезапуск продаж, создание новой современной и гибкой системы, понятной потребителю.

Что предстоит делать

Создать и запустить современный и отдел продаж с прогнозируемым результатом:

• сформировать структуру отдела и команду менеджеров;
• участвовать в подборе и адаптации сотрудников;
• распределить клиентов и зоны ответственности;
• разработать стандарты работы и систему отчетности;
• поставить менеджерам планы и KPI;
• организовать обучение и развитие команды.

Развивать B2B, корпоративные, сетевые продажи:

• оптовые компании и дистрибьюторы;
• гостиницы и отели;
• рестораны, кафе и другие предприятия HoReCa;
• клининговые компании;
• корпоративные и другие профессиональные потребители.

Управлять развитием клиентов:

• анализировать потенциал каждого клиента;
• формировать ассортиментные матрицы;
• увеличивать количество закупаемых SKU;
• расширять количество категорий продукции внутри клиента;
• увеличивать частоту и регулярность заказов;
• возвращать неактивных клиентов;
• переводить разовые продажи в системные.

Что мы ожидаем от кандидата

Нам нужен человек с опытом руководства B2B-продажами, который умеет:

• создавать отдел продаж с нуля или существенно перестраивать существующий;
• формировать и развивать команду;
• ставить понятные KPI;
• управлять продажами через цифры и CRM;
• искать и привлекать новых клиентов;
• развивать действующую клиентскую базу;
• работать с крупными B2B-клиентами;
• анализировать ассортимент и потенциал клиента;
• строить систему повторных продаж;
• видеть не только оборот, но и потенциал дальнейшего роста.

Будет большим преимуществом опыт в FMCG, бытовой или профессиональной химии, HoReCa, клининге, дистрибуции или других B2B-направлениях.

Ключевые навыки

• Управленческие навыки
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Аналитика продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами