Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Коммерческий директор (CCO) / Директор по продажам и развитию каналов (FMCG) ООО «ТФ СТОЛИЧНЫЙ» — с 2016 года мы являемся сильным и стабильным игроком на рынке дистрибуции высококачественных колбас и мясных деликатесов. Сегодня компания переходит на этап масштабной региональной экспансии и реструктуризации управления.

В связи с этим мы ищем сильного, масштабного лидера на позицию Коммерческого директора (CCO).

В чем уникальность и масштаб этой позиции?

Вы сфокусированы на генерации прибыли, но при этом получаете широкие рычаги сквозного кросс-функционального контроля над всей цепочкой поставок, складами и транспортной логистикой (включая собственный гибридный автопарк и лизинговый комплекс). Вы сможете напрямую влиять на эффективность инфраструктуры компании, настраивая её под задачи коммерческого блока.

Зона ответственности и ключевые задачи: • Управление фронт-офисом: Стратегическое и операционное руководство отделами продаж (B2B, федеральный и локальный сетевой ритейл, опт).

• Строительство коммерческой системы: Оцифровка воронки продаж, внедрение жесткой дисциплины ведения CRM и управление командой через метрики эффективности (KPI).
• Сквозной контроль логистики и цепочки поставок: Плотная координация работы транспортного департамента и складов. Внедрение системы прогнозирования отгрузок (Sales Forecasting) для минимизации холостых пробегов и оптимизации рейсов.
• Аудит и оптимизация транспортных расходов: Контроль целевого использования и эффективности собственного автопарка (включая лизинговые мощности). Участие в аудите расходов на содержание, ГСМ и ремонт техники с целью снижения себестоимости каждого доставленного килограмма продукции.
• Управление подрядчиками: Контроль и оптимизация тарифов сторонних транспортных компаний (ТК), привлекаемых на пиковые нагрузки и дальние региональные направления.
• Экспансия и масштаб: Анализ емкости новых региональных рынков, личное ведение переговоров с ключевыми клиентами (ТОП-сетями) и заключение стратегических контрактов.

Наши ожидания от кандидата: • Релевантный опыт: От 3 лет в должности Коммерческого директора или Директора по продажам строго в сфере FMCG (продукты питания, идеален опыт со скоропортом/ультрафреш).

• Системный подход: Вы умеете строить продажи как предсказуемый и управляемый процесс, опираясь на сквозную аналитику, цифры и конверсии.
• Опыт управления P&L (доходами и расходами): Понимание того, как коммерческие решения (акции, кванты поставок, география клиентов) и транспортные издержки (включая затраты на ремонт и ТО автопарка) влияют на итоговую чистую прибыль компании.
• Масштаб мышления: Успешный опыт вывода брендов/продуктов в новые регионы и выстраивания отношений с федеральным ритейлом.
• Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, управление цепями поставок).

Условия и преимущества: • Официальное трудоустройство, полностью прозрачный и высокий уровень дохода (фиксированный оклад + KPI, привязанный к валовому доходу и общей маржинальности бизнеса).

• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 (работа на месте работодателя в комфортном офисе).
• Полная поддержка со стороны операционного блока компании в обеспечении и масштабировании складских и транспортных мощностей под ваши коммерческие задачи.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Стратегическое мышление
• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Аналитическое мышление
• Бизнес-планирование
• Организаторские навыки
• Стратегическое планирование
• Управление отношениями с клиентами
• Оптимизация бизнес-процессов
• Аналитика продаж
• Мотивация персонала
• Логистика