Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

TETUS.RU — развивающийся лидер интернет-продаж упаковочных материалов в Краснодаре и ЮФО. Работаем более 5 лет, предлагаем полный спектр: от скотча и стрейч-плёнки до гофрокартона и пакетов. Наши клиенты — производственные компании, логистические центры, селлеры маркетплейсов, интернет-магазины и HoReCa-сектор.

Наша цель — стать №1 в интернет-продажах упаковки в ЮФО. Мы инвестируем в онлайн-канал, расширяем географию и строим команду, которая масштабирует бизнес. Поэтому ищем не «менеджера на оклад», а архитектора продаж, который построит отдел с нуля и выведет компанию на новый уровень.

Кого мы ищем Мы не ищем «временного» сотрудника. Мы ищем руководителя, который готов построить отдел продаж с нуля — собрать команду, выстроить процессы, внедрить CRM и регламенты, создать скрипты и обучение. Это роль архитектора продаж, а не поддерживающего руководителя.

У нас сложился костяк команды, в котором люди работают по 3–5 лет и дольше. Мы нацелены на долгосрочные отношения, инвестируем в обучение и создаём условия, чтобы у вас не было причин искать что-то другое.

Обязанности

• Построение отдела продаж с нуля — подбор команды (3–5 человек), внедрение CRM, регламентов, шаблонов документов и спецификаций.
• Разработка скриптов и стандартов продаж — для B2B клиентов, с адаптацией под разные сегменты.
• Формирование и развитие дилерской сети — расширение географии, условия и договоры с дилерами, запуск продаж через дистрибьюторов.
• Развитие продаж через сайт — управление онлайн-каналом, оптимизация конверсии и сокращение цикла сделки.
• Стратегическое планирование — стратегия развития продаж и отношений с клиентами, план продаж, продвижение и позиционирование бренда.
• Управление эффективностью отдела — контроль выполнения планов, KPI, мониторинг и анализ продаж, контроль воронки.
• Разработка системы KPI и регламентов — показатели эффективности, регламенты работы отдела.
• Обучение и наставничество — адаптация новых сотрудников, наставничество, создание курса по обучению для роста конверсии.
• Работа с ключевыми клиентами — выявление ключевых клиентов, долгосрочные отношения, развитие существующей базы: увеличение ассортимента и суммы закупок.
• Анализ рынка и конкурентов — мониторинг конкуренции, анализ продукта и стратегий конкурентов, оценка конкурентоспособности, изучение ЦА.

Требования

• Опыт в продажах от 3 лет, из них на руководящей позиции — от 1 года.
• Опыт построения отдела продаж с нуля — подбор команды, внедрение CRM, регламентов, скриптов.
• Опыт работы с B2B клиентами, понимание специфики сегмента.
• Опыт формирования и развития дилерской сети — расширение географии, работа с дистрибьюторами.
• Навык разработки и внедрения KPI, регламентов и системы показателей эффективности.
• Опыт создания скриптов продаж и обучающих курсов для менеджеров.
• Уверенное владение ПК: 1С, Excel, почта, мессенджеры, CRM.
• Грамотная устная и письменная речь, внимательность к деталям, умение работать с большим объёмом информации.
• Лидерские качества, умение брать ответственность за результат отдела и вести команду за собой.
• Ориентация на клиента и желание строить карьеру на долгий срок — мы ищем руководителя, который вырастет вместе с компанией.

Условия

• Доход: оклад 50 000 руб. + ежемесячный процент от маржинальной прибыли по закреплённой базе и бонусы за выполнение планов отдела.
• Реальный заработок — от 120 000 руб. и выше — всё зависит от вашей активности и навыков управления продажами. Потолка нет.
• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Команда, в которой работают годами — у нас нет текучки, мы дорожим людьми и создаём комфортную среду без токсичности.
• Комфортный офис в центре Краснодара (ул. Селезнёва, 204/2).
• График 5/2, без переработок.
• Обучение продукту и ассортименту в процессе работы, наставничество.
• Карьерный рост: перспектива стать директором по продажам — мы растим внутри компании.

Как мы работаем У нас уже сформирована большая клиентская база — это компании, которые регулярно закупают упаковку и доверяют нам. Основная задача руководителя и его команды — развивать этих клиентов: увеличивать ассортимент закупок, повышать средний чек и сумму сделки, выстраивать долгосрочные отношения. Клиенты приходят через сайт, менеджер доводит сделку до логистики. Руководство открыто к вашим идеям по улучшению сервиса и росту продаж.

Если вы готовы построить отдел продаж с нуля и хотите влиять на свой доход самостоятельно — нажмите «Откликнуться».

До встречи на интервью! 🤝

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Планирование продаж
• Анализ продаж
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Лидерство
• Стратегическое планирование
• B2B Продажи
• Управление процессами