Менеджер по развитию партнёрской сети / B2B

Описание вакансии

«Автоюрист №1» работает на рынке автомобильного права с 2010 года.

Мы развиваем отдельный канал привлечения клиентов через партнёрскую сеть и ищем человека, который построит его во Владимире, а затем сможет участвовать в масштабировании модели на другие регионы. Это не работа с готовой базой и не раздача рекламных материалов. Нам нужен человек, которому нравится самостоятельно находить компании, выходить на собственников и руководителей, проводить встречи, договариваться и превращать новые контакты в работающий канал продаж.

Что предстоит делать

Искать потенциальных B2B-партнёров. Самостоятельно выходить на ЛПР. Проводить личные встречи. Презентовать модель сотрудничества. Подключать новых партнёров и доводить их до первых рекомендаций. Развивать действующих партнёров и возвращать неактивных. Вести партнёрскую воронку в CRM. Анализировать лиды, договоры и выручку. Выявлять наиболее эффективные сегменты партнёров.

С кем предстоит работать

СТО, автосервисы, эвакуаторы, страховые агенты, автосалоны, автошколы, эксперты, компании автомобильной отрасли и другие организации, регулярно работающие с автомобилистами.

Кого мы ищем

Будет преимуществом опыт активных B2B-продаж, развития партнёрской или агентской сети, территориальных продаж, страхования, автокредитования, лизинга, автобизнеса и автозапчастей. Но для нас важнее не название предыдущей должности, а способность самостоятельно создавать продажи.

Вы подходите, если умеете делать холодный первый контакт, спокойно выходите на незнакомых ЛПР, умеете проводить переговоры, готовы к полевой работе, можете назвать предыдущие результаты конкретными цифрами, умеете самостоятельно планировать день, работать в CRM и возвращаться к потенциальному партнёру несколько раз после первого отказа.

Юридическое образование не требуется. Продукту и специфике автомобильного права мы обучим.

Что считаем результатом

Не количество визитов и не количество подписанных соглашений. Результат — активные партнёры, квалифицированные заявки, договоры и выручка.

Условия

Фикс — 60 000 ₽ на руки. Дополнительно: KPI до 20 000 ₽, 800 ₽ за подтверждённую квалифицированную заявку и 2% от фактически полученной выручки партнёрского канала. После выхода на рабочий объём целевой совокупный доход — 100 000–160 000+ ₽ на руки. Искусственного потолка результативной части нет.

На старте предоставляем понятный продукт, партнёрский оффер, CRM, систему учёта, обучение, рабочие материалы и поддержку руководителя. Испытательный срок — 3 месяца.

Перспектива

Для сильного сотрудника возможен рост до ведущего менеджера или руководителя партнёрского направления с участием в развитии сети в других регионах.

Что написать в отклике

Коротко ответьте на три вопроса:

что вы продавали в B2B;

сколько новых клиентов самостоятельно привлекали в месяц;

какой ваш лучший измеримый результат за последний год.