Менеджер отдела корпоративных продаж В2В

Описание вакансии

«Калейдоскоп Напитков Мира» — сеть специализированных магазинов напитков с широким ассортиментом продукции, развитой розничной сетью и интернет-магазином. Мы запускаем и развиваем отдельное направление корпоративных продаж и ищем специалиста, который сможет выстроить его практически с нуля.

Основная цель должности

Создать и развивать корпоративное направление продаж, увеличить объем B2B-выручки, сформировать постоянную базу корпоративных клиентов и выстроить систему долгосрочных продаж.

Обязанности:

• Развитие корпоративного направления продаж (B2B).
• Обработка входящих заявок с сайта, телефона и электронной почты.
• Активный поиск новых корпоративных клиентов.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Заключение договоров и сопровождение клиентов.
• Организация повторных продаж и развитие действующей клиентской базы.
• Ведение CRM.
• Выполнение плановых показателей.
• Участие в разработке корпоративных подарочных решений.
• Совместная работа с маркетингом по развитию раздела «Корпоративным клиентам».
• Анализ рынка корпоративных подарков и конкурентной среды.
• Формирование предложений по развитию направления.

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт работы в корпоративных продажах с алкогольной продукцией
• Экспертные знания ассортимента алкогольной продукции
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов будет Вашим преимуществом
• Опыт в B2B-продажах от 3 лет.
• Опыт развития корпоративных продаж.
• Умение самостоятельно искать и привлекать клиентов.
• Опыт подготовки коммерческих предложений.
• Опыт работы с CRM.
• Высокая самоорганизация и ориентация на результат.
• Грамотная устная и письменная речь

Будет преимуществом

• Опыт продаж корпоративных подарков, напитков, продуктов питания, HoReCa или FMCG.
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов.
• Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках. Требования KPI:
• Объем корпоративной выручки.
• Количество новых корпоративных клиентов.
• Выполнение плана продаж.
• Повторные продажи.
• Средний чек.
• Конверсия коммерческих предложений в заключенные договоры.
• Удовлетворенность клиентов.

Условия:

• Возможность построить новое направление внутри успешной компании.
• Высокую степень самостоятельности в принятии решений.
• Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонус за результат).

Уровень заработной платы - по результатам собеседования.

• Официальное оформление.
• Скидки на продукцию компании.

Мы ищем человека, который не просто продает, а умеет строить систему корпоративных продаж, самостоятельно находит возможности для развития бизнеса, предлагает новые идеи и отвечает за результат.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Аналитика продаж
• B2B Продажи
• Развитие ключевых клиентов
• Навыки презентации