Key Account Manager HoReCa

Описание вакансии

Вы хотите развиваться в продажах, работать с крупными клиентами и стать частью масштабного проекта — эта вакансия для вас.

МАЙ — современная российская компания, лидер рынка чая и кофе с 35-летней историей. Сейчас мы активно развиваем направление HoReCa в Санкт-Петербурге и расширяем команду.

Почему выбирают нас

• Конкурентная заработная плата — оклад + KPI-бонус
• Прозрачная система мотивации — понятные цели и измеримые KPI
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Корпоративное обучение и поддержка команды
• Понятный карьерный рост — возможность влиять на развитие нового направления
• Работа в крупной компании с перспективой профессионального развития
• Система наставничества — индивидуальные планы обучения и развития

Ваши задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa
• Проведение встреч и презентаций, переговоры с ЛПР, согласование условий и заключение договоров
• Развитие текущей клиентской базы и поддержание долгосрочных партнёрских отношений
• Формирование индивидуальных предложений под задачи клиента: ассортимент, объёмы, логистика и условия поставок
• Анализ рынка и конкурентов Санкт-Петербурга, поиск новых точек роста
• Ведение CRM и документооборота, планирование активности и контроль воронки продаж
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом и производством для решения вопросов клиентов и обеспечения бесперебойных поставок

Мы ждём от вас

• Опыт работы в B2B-продажах
• Опыт в FMCG, кофейно-чайном сегменте или HoReCa будет преимуществом
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентации продукта
• Системный подход к работе с клиентской базой
• Понимание этапов воронки продаж
• Готовность к активной разъездной работе, встречам и презентациям
• Высокие коммуникативные навыки
• Ориентация на результат и умение работать в режиме многозадачности

График и место работы

• Территория: Санкт-Петербург
• Формат работы: разъездной, встречи с клиентами, компания автомобиль не предоставляет
• Заработная плата: оклад + KPI-бонус
• Оформление: официальное по ТК РФ

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с возражениями