Менеджер по маркетплейсам [OZON]

Описание вакансии

Сейчас ищем сильного менеджера OZON, который возьмёт текущие SKU и будет отвечать за рост продаж и чистой прибыли.

Задача роли

Управлять направлением как продуктовым бизнесом: план продаж, маржа, оборачиваемость, реклама, цена, поставки.

Что нужно делать

• Выполнять план по продажам и маржинальности (P&L вашего юнита)
• Формировать стратегию роста: ценообразование, продвижение, акции, ассортимент, упаковка оффера
• Принимать решения на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, конверсия, CTR, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки
• Настраивать и оптимизировать рекламу, тестировать гипотезы и масштабировать рабочие связки
• Ставить контент-задачи: ТЗ дизайнеру, видео, инфографика, улучшение SEO и атрибутов, A/B-подход
• Планировать поставки и остатки совместно с закупками и логистикой, предотвращать OOS, ускорять оборачиваемость
• Работать с отзывами, вопросами, причинами возвратов, улучшать продукт и упаковку
• Улучшать процессы: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная отчётность

Кого мы ищем

• Есть опыт управления продажами на WB и понимание его механик: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования площадки
• Есть подтверждённые результаты. В отклике важно показать цифры: было → стало
• Сильная аналитика: таблицы, юнит-экономика, воронка, факторный анализ, умение быстро находить рычаги роста
• MPStats/MPManager — уверенный или экспертный уровень
• Есть навык управления ключевыми метриками: объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, цена, расходы, реклама
• Самостоятельность, системность, ответственность за результат, умение держать сроки и приоритеты

Будет плюсом

• Опыт работы с несколькими SKU или категориями
• Опыт запуска новых товаров
• Кейсы по снижению DRR при росте оборота

Что вы получаете

• Доход: оклад 100 000 ₽ + ежемесячный KPI
• Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес
• Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше — по кейсам и уровню
• Удалённый формат работы
• График 5/2, 09:00–18:00 МСК
• Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии
• Сильная команда: закупки, отгрузки, логистика, дизайн, IT
• Доступ к платным курсам, обучению, сервисам аналитики и автоматизации
• Рост до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности

Как мы поймём, что всё идёт отлично

• Выполняется план по чистой прибыли юнита
• Растёт оборот без потери маржи
• DRR/ACOS/ROMI находятся под контролем
• Улучшается оборачиваемость и нет критических OOS
• Растут конверсия и выкуп
• Снижаются возвраты

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко напишите:

• с какими категориями и оборотами работали на WB
• кейсы в цифрах: было → стало
• какие инструменты используете: MPStats, реклама Ozon, таблицы / BI

Ключевые навыки

• E-Commerce
• Управление продажами
• Интернет маркетинг
• Аналитика продаж
• Маркетинговый анализ
• Планирование продаж
• Маркетплейсы
• Навыки продаж
• Организаторские навыки
• Анализ рынка
• Продвижение бренда
• Аналитическое мышление
• Анализ продаж
• Wildberries
• Развитие продаж