Руководитель по развитию дилерской сети (Россия, Казахстан, СНГ)

Описание вакансии

Вдохновляй, строй, расширяй: стань лидером дилерской сети в мире сварочных материалов!

Ключевая задача

Сформировать и возглавить систему дистрибуции массового сегмента (Normal Materials — основа продаж), организовать эффективное продвижение всего ассортимента продукции Tianjin Bridge на территории РФ, Казахстана и СНГ, а также выстроить процесс вывода и внедрения новых типов материалов на производственные предприятия региона.

Анализ рынка, выявление новых возможностей для расширения присутствия продукции

Контроль качества работы дилерской сети, внедрение стандартов и лучших практик.

Основные обязанности

• Развитие дилерской сети (РФ, Казахстан, СНГ): Построение, структурирование и масштабное расширение партнерской сети с фокусом на линейку Normal Materials (масс-маркет).

• Продвижение всей линейки и внедрение новых материалов:
• Системная работа по продвижению полного портфеля сварочных материалов завода.
• Анализ потребностей рынка и крупных промышленных предприятий для формирования ТЗ на разработку новых видов материалов.
• Организация опытно-промышленных испытаний и успешное внедрение новых типов сварочных материалов на объектах клиентов.
• Прямые B2B-продажи и работу с ключевыми клиентами: Выход на крупнейших промышленных производителей и холдинги, проведение переговоров на уровне первых лиц, заключение долгосрочных контрактов.
• Управление цепью поставок и реализации: Сквозной контроль процессов — от формирования заказов на заводах в Китае и импорта до дистрибуции, складской логистики и поставок конечным клиентам.
• Стратегия и аналитика: Разработка коммерческой стратегии, ценообразования и условий сотрудничества для дилеров на рынках разных стран, мониторинг конкурентной среды.

Требования к кандидату

• Опыт работы: Успешный опыт построения дилерской/дистрибьюторской сети в B2B-сегменте (промышленность, сварочные материалы, металлопрокат, машиностроение, тяжелое оборудование).
• Техническая/продуктовая эрудиция: Понимание рынка сварочных материалов, умение выстроить диалог с техническими специалистами и инженерами клиентов для успешного внедрения новых материалов.
• Знание рынка и географии: Понимание B2B-рынков России, Казахстана и стран СНГ, наличие контактов среди дилеров и промышленных предприятий.
• Понимание ВЭД и логистики: Грамотное понимание цепочек поставок, работы складов, импортных операций и специфики торговли в ЕАЭС/СНГ.
• Личные качества: Предпринимательский подход, стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские амбиции.

Условия:

• Уровень дохода: Высокий оклад + % от совокупного объема продаж дилерской сети, прямых контрактов и внедрения новых продуктов (обсуждается индивидуально, без «потолка»).
• Ресурсы и масштаб: Прямая поддержка и мощная производственная/R&D база крупнейшего государственного завода Китая.
• Амбициозный проект: Возможность возглавить вывод бренда №1 на рынки России, Казахстана и всей территории СНГ.
• Мобильность: Полный рабочий день, готовность к командировкам по РФ, Казахстану, СНГ и на заводы в Китай.
• Оформление: Полное соблюдение ТК РФ, прозрачные условия мотивации.

О компании ООО «Итава Стар» на рынке свыше 20 лет. Мы представляем интересы Tianjin Bridge — крупнейшего государственного производителя лет. сварочных материалов в Китае. Наша компания активно развивается на рынках России и Казахстана, а также готовит масштабную экспансию на рынки стран СНГ.

В связи с расширением бизнеса и стратегической целью сделать Tianjin Bridge брендом №1 в регионе, мы ищем сильного коммерческого лидера. Ключевой упор будет сделан на построение национальной дистрибьюторской сети по массовой линейке (Normal Materials), а также на продвижение полного спектра продуктовой линейки завода и активное внедрение новых сварочных материалов на рынок.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Анализ рынка
• Аналитика продаж
• Стратегия Развития