Менеджер по продажам в торговые сети (кофе, СТМ)

Описание вакансии

Менеджер по продажам в торговые сети (кофе, СТМ)

ООО «Премиум Продукт» — компания по производству и обжарке кофе в Краснодаре. Мы выпускаем кофе под собственными брендами и производим продукцию под собственной торговой маркой клиента — СТМ.

Ищем менеджера для поиска и подключения торговых сетей: местных, региональных и федеральных. Предстоит выходить на закупщиков, вести переговоры и запускать поставки как наших брендов, так и кофе под СТМ сети.

Наше производство сертифицировано по ХАССП и ISO 22000. При необходимости готовы пройти мониторинги и аудиты торговых сетей.

Обязанности

• Искать и подключать новые торговые сети, формировать собственную клиентскую базу.
• Находить закупщиков и категорийных менеджеров, проводить встречи, презентации и переговоры.
• Предлагать сетям продукцию под нашими брендами и производство кофе под их СТМ.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать ассортимент, цены и условия сотрудничества.
• Сопровождать ввод продукции в сеть: от первого контакта и согласования образцов до договора и первой поставки.
• Вести проекты СТМ совместно с командой: согласовывать требования к кофе, фасовке, упаковке и срокам запуска.
• Разрабатывать предложения по промо и запуску продаж в новых сетях.
• Координировать поставки, контролировать выполнение договорённостей и оплату.
• Вести переговоры и клиентскую базу в CRM, выполнять согласованные задачи и план продаж.

Требования

• Опыт поиска и подключения торговых сетей, переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Понимание условий работы с сетями: ввод товара, ассортиментная матрица, скидки, бонусы, промо и отсрочки платежа.
• Умение рассчитывать экономику сделки и аргументированно представлять коммерческое предложение.
• Самостоятельность в поиске клиентов, настойчивость и умение доводить переговоры до результата.
• Организованность, грамотная устная и письменная речь, навыки работы с CRM и Excel.

Опыт работы с кофе не требуется. Всему научим сами. Важен опыт продаж в торговые сети. Опыт запуска проектов СТМ будет преимуществом.

Условия

• Доход от 80 000 ₽ в месяц: оклад + премия за выполнение задач и KPI + процент с продаж.
• Полная занятость, работа на месте работодателя.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Оформление по трудовому договору, социальный пакет.
• Выплата заработной платы два раза в месяц.
• Возможность профессионального развития внутри компании.
• Место работы: Краснодар, улица Демуса, 32.

Откликайтесь и расскажите, с какими сетями вы работали и какие подключения удалось реализовать. Будем рады познакомиться!

—

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Анализ конкурентной среды
• Продвижение бренда
• Обучение и развитие
• Анализ ассортиментной линейки
• Маркетинговый анализ
• Категорийный менеджмент
• Управление командой
• Розничная торговля
• Региональные сети