Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Обязанности :

• Контролировать работу торгового отдела, следить за выполнением задач;
• Ежемесячное постановка задач;
• Контроль выполнения задач, помощь в выполнении задач торгового отдела;
• Подготавливать отчет еженедельно о проделанной работе торгового отдела, контролировать выполнение КРІ задач.
• Поиск потенциальных партнеров для увеличения продаж.
• Выполнение поставленных задач и отчет по их выполнению;
• Контролировать дебиторскую задолженность торгового отдела;
• Поиск сотрудников торгового отдела, обучение торгового отдела продаж;
• Проводить анализ рынка, что в тренде и что пользуется спросом, увеличение собственного ассортимента товаров;
• Обучение торгового отдела продукции компании;
• Лично вести, контролировать крупных клиентов, чтобы сделка была завершена;
• Отчет о проделанной работе за месяц, выявление слабых сторон, устранение недоработок, анализ выполнения КРІ задач;
• Подсчет ЗП, подача итоговых цифр к начислению;
• Выезд в поля по объектs;
• Полный контроль над объектом, знание ЛПР, стройготовность и возможным решениям;
• Заполнение коммерческих договоренностей, после передает админ директору для составления договора;
• Контроль документооборота;
• На каждодневной основе заносит все объекты которые посетил, выставляет категоризацию, статус по объект;
• Отрабатывать организацию исходя из направлений;
• Расширение клиентской базы по категоризации;
• Ежемесячно подключать новых партнеров, увеличение АКБ;
• Отработка новых каналов сбыта;
• Расширять рынки сбыта, согласно задач и категоризации;
• Увеличивать ассортимент у действующих партнеров, увеличивать область применения материала;
• Полный контроль над дистрибьютором, контроль остатков, контроль заказов, контроль штата у Дистрибьютора;
• Поиск дистрибьютора в незакрытом регионе;
• Командировки в регионы к дистрибьюторорам, анализ работы дистрибьютора, проведение тестирования у менеджеров, выезд совместно в поля, обучение штата дистрибьютора;
• Контроль закрытия документов, подписание актов сверок;
• Контролировать статус вагонов, где едут, статус, когда прибудет в точку назначения;
• Выставлять планы дистрибьюторам по посещениям объектов, базаров, по продажам, контролировать статус по объектам, выставление планов и контроль их выполнения кто сколько и куда продал;
• Ежемесячно выставлять планы по категоризациям и контролировать их выполнение, следить на постоянной основе;
• Анализировать рынок в каждом отдельном регионе, контролировать цену конкурентов, анализ проектов по регионам, кто что закладывает и совместно с дистрибьютором пересогласовывать проекты;
• Выставление коммерческих предложений;
• Постоянная представленность образцов в зале. Чистота в зале. Подписанные образцы. Наклейки на образцах;
• Контроль отгрузки: Зеленка, логистика, отгрузка со склада;

Требования :

• опыт работы на руководящих должностях — от 5 лет;
• опыт выстраивания и управления отделом продаж;
• опыт переговоров и продаж;
• сильные лидерские и коммуникативные качества.

Условия :

• Официальное трудоустройство;

• График работы :
• с понедельника по пятницу с 09-00 до 18-00
• суббота с 09-00 до 14-00

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Стратегия продаж
• Стратегическое мышление
• Ориентация на результат
• Управление сотрудниками в регионах
• Прогнозирование продаж
• Прямые продажи
• Пассивные продажи
• Активные продажи
• Управление командой
• Развитие продаж
• B2B Продажи