Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами

Описание вакансии

Ищем руководителя, который возглавит развитие корпоративного направления и обеспечит кратный рост бизнеса за счёт работы с крупнейшими российскими компаниями.

В периметре - крупные корпоративные и Enterprise-клиенты: федеральные retail и food-сети, телеком-компании, гостиничные сети, корпорации топливно-энергетического комплекса и крупнейшие российские компании уровня Сбера и ВТБ.

У направления уже есть действующая клиентская база, сильные кейсы и команда. Следующий этап - системно развивать существующих клиентов, находить новые точки роста внутри крупных компаний и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.

Вы будете:

• Возглавлять направление по работе с корпоративными клиентами и отвечать за его развитие и рост.
• Развивать действующих стратегических клиентов: находить новые возможности и увеличивать объём бизнеса внутри клиентских компаний.
• Формировать и реализовывать стратегии развития ключевых клиентов, выстраивать долгосрочные отношения и дорожные карты сотрудничества.
• Развивать новые корпоративные отношения с крупными федеральными компаниями и Enterprise-клиентами.
• Вести переговоры на уровне первых лиц и ключевых ЛПР, выстраивать широкую сеть контактов внутри клиентских организаций.
• Работать со сложной структурой принятия решений: АХД, закупками, техническими подразделениями, проектировщиками, подрядчиками и другими участниками проектов.
• Управлять полным циклом сложных продаж - от формирования возможности и проработки проекта до заключения контракта и дальнейшего развития клиента.
• Формировать и управлять воронкой продаж с длительным циклом сделки - от нескольких месяцев до года и более.
• Выигрывать конкурентные сделки, работать с сопротивлением и преодолевать внутренние барьеры в крупных организациях.
• Руководить командой направления, задавать приоритеты и обеспечивать достижение бизнес-результатов.
• Взаимодействовать с техническими и монтажными подразделениями при подготовке и реализации крупных проектов.

Мы ожидаем:

• Опыт руководства корпоративными / B2B-продажами.
• Опыт работы с крупными российскими компаниями.
• Успешный опыт крупных сделок с длительным циклом продаж.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц и ключевых ЛПР.
• Умение развивать существующих клиентов, увеличивая объём бизнеса внутри компании.
• Понимание того, как устроены крупные корпоративные структуры и процесс принятия решений.
• Сильные переговорные навыки.
• Умение работать с длинной воронкой и несколькими параллельными проектами.
• Готовность глубоко разбираться в продукте и бизнесе клиента.
• Техническая / инженерная экспертиза будет существенным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие крупного бизнес-направления.
• Большой потенциал роста существующего бизнеса.
• Работу с крупнейшими российскими корпоративными клиентами.
• Возможность влиять на стратегию развития направления.
• Сильную продуктовую и техническую экспертизу внутри компании.
• Команду и действующую клиентскую базу для развития.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, расширенный ДМС со стоматологией, оплата мобильной связи.
• Доход обсуждается с успешным кандидатом.
• Обучение за счёт компании и участие в ключевых отраслевых конференциях.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Навыки переговоров
• B2B Продажи
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Стратегия Развития
• Развитие продаж