Коммерческий директор / Руководитель продаж агентства недвижимости

Описание вакансии

Ищем сильного руководителя рынка недвижимости, который умеет управлять не только отделом продаж, но и всей системой превращения трафика в сделки.

Нам интересен человек, который уже построил работающую воронку в недвижимости и умеет ответить на вопросы:

• какие каналы дают лучшие сделки, а не просто дешевые лиды;
• сколько должен стоить квалифицированный клиент;
• какая конверсия должна быть от обращения до сделки;
• как распределять лиды между менеджерами;
• сколько времени допустимо до первого контакта;
• как возвращать в работу клиента, который не купил сразу;
• как через CRM видеть, где именно бизнес теряет деньги;
• как масштабировать объем продаж, не теряя управляемость.

Задача Построить и развивать управляемую систему продаж недвижимости: от входящего потока и квалификации клиента до сделки.

Нам не нужен руководитель, основная функция которого — проводить планерки и контролировать звонки.

Нужен человек, способный управлять результатом через цифры, процессы, команду и технологии.

Что предстоит делать — управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана;

• выстраивать воронку от первичного обращения до сделки;
• работать совместно с маркетингом и влиять на качество входящего трафика;
• оценивать эффективность каналов привлечения не по количеству лидов, а по конечным продажам;
• определять требования к квалификации лидов;
• организовывать правильное распределение клиентов между менеджерами;
• повышать скорость и качество обработки обращений;
• внедрять и контролировать стандарты работы с CRM;
• выстраивать систему повторных касаний и возврата клиентов в воронку;
• анализировать конверсии по этапам, источникам и сотрудникам;
• находить узкие места в продажах и устранять их;
• развивать команду: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация;
• прогнозировать продажи и управлять загрузкой отдела.

Кого мы хотим видеть В первую очередь рассматриваем руководителей и директоров, которые имеют успешный опыт именно в недвижимости.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые:

• управляли продажами новостроек;
• руководили агентством, филиалом или крупным отделом продаж;
• работали с существенным объемом входящих лидов;
• самостоятельно строили или перестраивали воронку;
• внедряли CRM и управленческую аналитику;
• умеют показывать свои результаты в цифрах;
• понимают performance-маркетинг и экономику привлечения клиента;
• знают рынок недвижимости Набережных Челнов и Закамья.

Будет большим преимуществом Если вы можете привести конкретный пример:

«Получали X лидов → квалифицировали Y → проводили Z встреч/подборов → получали N сделок».

И можете объяснить, что именно делали для улучшения этой воронки.

Что предлагаем Это позиция с реальным влиянием на бизнес.

Руководитель получает возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на:

• маркетинг и источники трафика;
• CRM и технологии;
• квалификацию лидов;
• структуру отдела;
• систему мотивации;
• бизнес-процессы;
• развитие новых каналов продаж.

Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.

Готовы рассматривать высокий совокупный доход, привязанный к результату бизнеса.

Если вы уже построили сильную систему продаж недвижимости и понимаете, как сделать ее еще эффективнее, нам точно стоит познакомиться.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Руководство коллективом
• Лидерство
• Подбор персонала
• Аналитическое мышление
• Управление временем
• Стратегическое планирование
• Управление бизнес процессами
• Стратегия Развития
• Планирование
• Командообразование
• Операционное управление
• Анализ бизнес показателей
• Анализ продаж
• Лидерские качества
• Управление эффективностью
• Ориентация на клиента
• Управление процессами
• Бизнес-планирование
• Аналитика продаж
• Прямые продажи
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Навыки продаж