Тим-лид отдела продаж / Team Lead (B2B, Enterprise)

Описание вакансии

О компании:

СПЕЙСТЕЛ входит в ГК EkoMobile и более 20 лет работает на рынке телекоммуникаций. Мы предлагаем полный спектр услуг телефонной связи, омниканальных голосовых и чат-коммуникаций, а также реализуем комплексные IT- и телеком-проекты «под ключ».

Наши клиенты — Все инструменты, Ингосстрах, Дельта, Борис Хоф, Орматек и многие другие.

Сейчас в фокусе — крупный бизнес (Enterprise-сегмент), где требуются высокий уровень экспертизы и контроль сложных сделок.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя, который уже прошёл путь в сложных B2B-продажах (IT / телеком / интеграция) и готов совмещать личные продажи с управлением командой из 4–5 человек. Вы умеете не только продавать сами, но и масштабировать успех через других: ставить задачи, контролировать воронку, разбирать звонки, точечно подключаться на сложных этапах сделок.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять роль «играющего тренера»: сочетать личные продажи с управлением командой отдела продаж (4–5 человек)
• Держать команду в тонусе в течение рабочего дня, контролировать этапы выполнения задач по каждому клиенту, показывать личный пример и быть ориентиром для достижения плановых показателей
• Управлять воронкой продаж в CRM (AMO CRM): отслеживать движение сделок по этапам, контролировать своевременное заполнение данных, анализировать конверсию, прослушивать звонки и давать обратную связь
• Оказывать помощь менеджерам в их личных продажах: подключаться к переговорам, готовить альтернативные решения, усиливать позиции команды
• Участвовать в привлечении новых лидов (Enterprise) — подготовка презентаций, КП, переговоры первыми лицами компаний
• Контролировать выполнение KPI каждым сотрудником отдела продаж (ваша мотивация напрямую завязана на результате команды)
• Обеспечивать соблюдение коммерческих условий договоров и корректную передачу сделок в работу
• Внедрять и развивать цифровизацию отдела продаж: настройка этапов воронки, автоматизация отчётности

Требования:

• Обязательный опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (обязательно — в IT, телеком, интеграции, сложные услуги)
• Опыт управления командой (готовность быть играющим тренером)
• Понимание специфики Enterprise-сегмента: длинный цикл сделки, работа с ЛПР, согласования
• Навык работы с CRM-системами (AMO CRM или аналоги): построение воронки, контроль этапов, управление данными
• Умение анализировать воронку, прослушивать звонки, выявлять зоны роста команды
• Высокий уровень ответственности за результат других: ваша мотивация зависит от выполнения плана каждым менеджером
• Грамотная устная и письменная речь, системное мышление, стрессоустойчивость, проактивность

Мы предлагаем:

• График: 5/2, гибкое начало дня (приход с 9:00 до 10:00), пятница — сокращённый день, работа полностью в офисе
• Доход: прозрачная система мотивации: оклад + премия по KPI (обсуждается на собеседовании)
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, частичная компенсация ДМС и спорта (после 1 года работы)
• Офис: современный офис в Москве, 5 мин. пешком от м. Марьина Роща (БЦ Jazz)
• Обучение: период адаптации с погружением в продукт и процессы
• Оборудование: мощный ноутбук, IP-телефония, качественная гарнитура
• Бонусы: скидки на продукты компании, регулярные корпоративные мероприятия
• Атмосфера: отсутствие излишней бюрократии и дресс-кода

Ключевые навыки

• Управление командой
• B2B Продажи
• Enterprise-продажи
• CRM
• Деловое общение
• Лидерство
• Навыки переговоров
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж
• Управленческие навыки
• Управление продажами