Старший менеджер по продажам для санаториев, B2B

Описание вакансии

Мы делаем «Веру» — ИИ-администратора для санаториев. Она отвечает гостям на сайте и в мессенджерах и доводит до оплаты. Работает в девяти санаториях, продала путёвок больше чем на 10 млн ₽.

О команде:

Проекту более 1,5 лет. Внутри уже работает команда из 4–5 человек (включая основателя Евгения). Мы не эксперимент на один месяц — продукт живой, клиенты платят, команда растёт.

Кого мы ищем:

Вы продаёте путёвки лучше многих в отделе, а оклад у всех одинаковый. Вы знаете, сколько заявок теряется вечером и в выходные. Мы делаем продукт, который это закрывает, и ищем человека, который расскажет о нём директорам санаториев на их языке.

Задача:

Звонить руководителям санаториев, находить того, кто решает (ЛПР), и приглашать на онлайн-встречу с основателем.

• 10 новых санаториев в день.
• Цель: 2 встречи в неделю.
• Ваша задача — только правильно выявить потребность и пригласить на встречу. Дальше онлайн-презентацию проводит основатель, вы в ней не участвуете.

Объяснять вам отрасль не нужно — продукт и сценарий разговора дадим.

Что гарантировано:

• Оклад 85 000 ₽ вне зависимости от результата месяца.
• Список санаториев, сценарий и разбор звонков каждую неделю.
• Работа из дома, свой график внутри рабочего дня санаториев.

Что зависит от вас:

• 10 000 ₽ за каждый санаторий, который подключился после встречи.
• 10 % его платежей в течение года. Санаторий платит каждый месяц — вы получаете каждый месяц.
• Пример: 4 подключённых санатория в месяц дают 40 000 ₽ сверху сразу и ещё 8 000 ₽ каждый месяц в течение года.

Что будет трудно:

Это холодные звонки, девять из десяти откажут. Нужен человек, который после отказа набирает следующий номер.

Требования:

• Инициативность и самостоятельность: вы не ждёте, пока вам дадут готового клиента, а сами ищете подход.
• Уверенное владение программами: CRM, Google Docs/Sheets, мессенджеры.
• Грамотная речь и умение говорить с директорами на их языке.
• Опыт в стартапах, продажах или санаторной сфере будет преимуществом.

Дальше: отдел продаж строим вокруг вас, следующая роль это руководитель продаж.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Деловое общение
• Активные продажи
• Стратегия продаж
• Холодные продажи
• Работа с CRM
• Выявление потребностей