Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами FMCG/Group Key Account Manager (GKAM)

Описание вакансии

Ищем Руководитель группы в производственно-торговую компанию (продукты питания: кондитерские изделия) с возможностью стать Директором по продажам направления федеральные сети.

Основная задача – увеличение оборота компании за счет развития канала федеральные сети. Работа с федеральными сетями: основные - Фикс Прайс, Красное и Белое, Дикси, Бристоль.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж, увеличения оборота, прибыли;
• Подготовка и проведение переговорных кампаний с федеральными сетями. Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Разработка, реализация и контроль программ продвижения в сетях, анализ их эффективности;
• Работа по расширению продуктового ассортимента на полках;
• Осуществление систематических аудитов торговых точек;
• Управление командой (менеджеры, ассистент), разработка и внедрение системы мотивации, обучение сотрудников;

Требования:

• Обязателен успешный опыт работы с федеральными сетями в FMCG компании в сфере продаж ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ не менее 3-5 лет, желательно кондитерские изделия, бакалея, снеки;
• Умение вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками федеральных сетей;
• Проактивность: самостоятельный поиск возможностей и способов решения задач.

Условия:

• Функциональное подчинение собственнику;
• Доход от 500 000 рублей в месяц + KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально)

Ключевые навыки

• Федеральные сети
• Развитие продаж
• Управление продажами
• Навыки переговоров
• Продукты питания
• Производственная компания
• Бакалея
• Шоколад
• Снеки
• FMCG Продажи
• Бристоль
• Fix Price
• Красное и Белое
• Работа с федеральными сетями
• Активные продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Управление отношениями с клиентами