Клиентский менеджер B2B (лизинг, операционная аренда)

Описание вакансии

«Балтийский лизинг» — одна из ведущих лизинговых компаний России. Работает на российском рынке 36 лет: компания представлена 80+ филиалами по всей стране, сегодня в штате более 1300 сотрудников. Основная сфера деятельности – предоставление в лизинг оборудования, автотранспорта и спецтехники.

В связи с расширением штата мы приглашаем на работу Ведущего специалиста по работе с клиентами в отдел операционной аренды (B2B-продажи, финансовый лизинг, автолизинг).

Особенно будем рады видеть в своей команде специалистов из банков: клиентских менеджеров по работе с ключевыми клиентами (KAM), специалистов B2B-продаж, менеджеров по продажам банковских продуктов, специалистов по работе с корпоративными клиентами, а также сотрудников из других лизинговых компаний.

Если вы умеете продавать банковские продукты, работать с ключевыми клиентами, вести переговоры с первыми лицами компаний и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения — эта вакансия для вас!

Мы предлагаем:

• Официальное оформление и полный социальный пакет;
• Конкурентную заработную плату (в том числе достойный оклад от 95 000);
• Премию в соответствии с правилами компании;
• Корпоративную мобильную связь и оборудование;
• Добровольное медицинское страхование;
• Систему корпоративного обучения и наставничества;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Дружный коллектив и поддержку опытного руководителя;
• Комфортный современный офис в формате open space рядом с м. Балтийская;
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00;
• Программу корпоративных скидок и привилегий (онлайн обучение, банковские продукты, сервис корпоративной лояльности BestBenefits).

В обязанности будет входить:

• Активный поиск новых клиентов, проведение переговоров и встреч, а также установление и развитие партнёрских отношений с поставщиками автомобилей;
• Работа с корпоративными клиентами и ключевыми партнёрами (B2B), развитие долгосрочных отношений, аналогично работе KAM-менеджера в банке;
• Продажа финансовых и операционных продуктов компании (лизинг, аренда автотранспорта) — опыт продаж банковских продуктов (кредиты, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, автокредитование) будет вашим преимуществом;
• Разработка коммерческих предложений, сбор необходимых документов от клиентов для реализации заявок и проверка их комплектности;
• Взаимодействие с внутренними службами для формирования запросов на страхование, расчёт сервисных услуг, бюджета и поиск автомобилей;
• Проведение приёмки-передачи транспортных средств, заполнение первичной учётной документации и сопровождение сделки до момента возврата ТС в лизинговую компанию;
• Сбор и оформление документов, заполнение анкет и формирование пакетов для участия в тендерах.

Ожидаем от успешного кандидата:

• Высшее образование (преимущественно финансовое, экономическое или юридическое), опыт в активных продажах (включая холодный поиск и переговоры с первыми лицами компаний), особенно в сфере финансового/оперативного лизинга;
• Опыт работы в банке на позициях: клиентский менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM), менеджер по продажам банковских продуктов, специалист по работе с корпоративными клиентами, менеджер B2B-продаж, специалист по автокредитованию или кредитованию юридических лиц;
• Понимание банковских продуктов и услуг (кредитование, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, страхование) и умение адаптировать этот опыт под лизинговые продукты;
• Владение методиками ведения переговоров, убеждения контрагентов и проведения презентаций;
• Навык полного цикла продаж B2B;
• Высокая коммуникабельность, профильные компетенции в продажах, ответственность и активность;
• Внимание к деталям при работе с документами, умение эффективно обрабатывать большой объём информации в сжатые сроки и стрессоустойчивость.

Станьте лицом нашей Компании-лидера рынка лизинговых услуг!

Ключевые слова для поиска: вакансия KAM, менеджер по работе с ключевыми клиентами, банковский менеджер B2B, продажи банковских продуктов, клиентский менеджер банк, специалист по работе с корпоративными клиентами, менеджер по продажам банковских услуг, автокредитование, кредитование юридических лиц, РКО, эквайринг, зарплатные проекты, B2B-продажи, лизинг, автолизинг, операционная аренда, финансовый лизинг, продажи лизинга, менеджер по продажам лизинга, работа с ключевыми клиентами, Балтийский лизинг.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Навыки продаж
• Проведение презентаций
• Деловая переписка
• Точность и внимательность к деталям
• B2B Продажи
• Развитие продаж