Руководитель отдела продаж (ИЖС / загородная недвижимость)

Описание вакансии

«КупиДом» — компания в сфере загородной недвижимости Тюмени и Тюменской области. Мы строим каменные и модульные дома, создаём коттеджные посёлки и продаём земельные участки.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему продаж, формировать сильную команду и превращать заявки в реальные сделки.

Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать собственную систему продаж, влиять на коммерческую стратегию компании и расти до коммерческого директора.

Почему стоит рассмотреть наше предложение:

• Доход, зависящий от результата. Фиксированный оклад 50 000 ₽ на руки плюс проценты от личных продаж и продаж команды.
• Возможность построить отдел под себя. Вы будете формировать команду с нуля и выстраивать процессы с учётом собственного опыта.
• Влияние на ключевые решения. Сможете участвовать в формировании мотивации, скриптов, воронки продаж и маркетинговой стратегии.
• Продукт с высоким средним чеком. Средняя стоимость сделки — около 7,5 млн ₽.
• Входящие заявки уже есть. Предстоит выстроить эффективную систему обработки обращений и работы с потенциальными клиентами.
• Карьерный рост. При достижении поставленных целей и росте выручки есть реальная перспектива развития до коммерческого директора.

Ваши задачи:

1. Построить отдел продаж

• Сформировать команду менеджеров по продажам.
• Разработать систему адаптации, обучения и контроля сотрудников.
• Выстроить регламенты, стандарты работы и систему мотивации.

2. Запустить системные продажи

• Организовать обработку входящих заявок и работу с потенциальными клиентами.
• Так же организовать работы со старыми заявками и партнерками.
• Контролировать качество звонков и проведение переговоров.
• Участвовать в ключевых сделках и помогать менеджерам закрывать сложные продажи.

3. Управлять результатами

• Определять приоритеты и контролировать выполнение плана продаж.
• Анализировать конверсию на каждом этапе воронки.
• Выявлять причины потери клиентов и внедрять улучшения.
• Работать с показателями в amoCRM.
• Совместно с маркетингом повышать эффективность привлечения клиентов.

4. Развивать команду и коммерческое направление

• Обучать менеджеров продаже недвижимости.
• Регулярно проводить разбор звонков и переговоров.
• Анализировать рынок загородной недвижимости и усиливать коммерческое предложение.
• Предлагать и внедрять решения для роста выручки компании.

Что мы предлагаем:

Доход:

• Фиксированный оклад — 50 000 ₽ на руки.
• Процент от личных продаж.
• Процент от продаж команды.
• Ориентир по совокупному доходу — 100 000– 400 000 ₽+ в месяц в зависимости от результатов.

Условия работы:

• Место работы: Тюмень, офис компании.
• График: 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Выплаты два раза в месяц.
• Возможность самостоятельно выстраивать систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления.
• Перспектива роста до коммерческого директора при выполнении задач и увеличении выручки.

Для нас важны:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет.
• Опыт создания отдела продаж с нуля или масштабирования команды.
• Понимание принципов построения воронки продаж и управления конверсией.
• Навыки найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров.
• Умение анализировать показатели и принимать решения на основе цифр.
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

Опыт работы в ИЖС, строительстве или недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным условием. Мы готовы рассматривать руководителей из других сфер, если у вас есть подтверждённый опыт построения отдела продаж и работы с крупными чеками.

Если вы умеете строить отделы продаж, развивать сотрудников и добиваться результата — откликайтесь. Обсудим ваш опыт, подход к управлению и возможности роста в «КупиДом».

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Построение отдела продаж
• Развитие продаж
• Управление командой
• Планирование продаж
• Разработка стратегии продаж
• Воронка продаж
• Анализ воронки продаж
• amoCRM
• B2C-продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Обучение и развитие персонала