Руководитель отдела продаж запасных частей

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж запасных частей (B2B)

Ищем руководителя, который возглавит отдел продаж запасных частей в Тюмени, обеспечит развитие клиентской базы и будет лично работать с ключевыми клиентами.

Ключевые задачи

• Лично вести топ-20 ключевых клиентов: нефтесервисные, строительные и транспортные компании, автотранспортные предприятия, возвращать и привлекать новых заказчиков;
• Проводить переговоры с клиентами, согласовывать условия сотрудничества;
• Управлять отделом и коммерческим результатом: ставить задачи, мотивировать команду, распределять клиентов, контролировать результаты и ведение CRM, регулярно анализировать воронку продаж, дебиторскую задолженность, контролировать выполнение договоренностей с клиентами;
• Оценивать целесообразность участия в тендерах с учётом маржинальности, условий оплаты и истории контрагента;
• Обеспечивать выполнение плана продаж отдела;
• Участвовать в формировании команды, адаптации новых сотрудников и развитии менеджеров по продажам.

Мы предлагаем

• Доход от 250 000 до 350 000 рублей при выполнении плана: оклад и премия, зависящая от валовой прибыли отдела и прироста активной клиентской базы;
• Служебный автомобиль или компенсацию расходов при использовании личного автомобиля;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2;
• Офис в центре Тюмени по адресу: ул. Советская, 20;
• Парковочное место;
• Прямое подчинение генеральному директору;
• Поддержку при вхождении в должность со стороны руководителя одного из наиболее результативных филиалов компании;
• Испытательный срок три месяца и понятный план работы на первые 90 дней.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж запасных частей или техники от 5 лет: грузовая, дорожно-строительная или специальная техника;
• Опыт работы с корпоративными клиентами, имеющими собственный автопарк;
• Опыт управления отделом продаж от 2 лет с одновременным выполнением личного плана;
• Конкретные результаты за последние два года: привлечённые и возвращённые клиенты, рост продаж, выполненные планы и объём заключённых сделок;
• Опыт участия в тендерах и работы на B2B-площадках;
• Умение управлять воронкой продаж и дебиторской задолженностью;
• Уверенное владение CRM и 1С;
• Готовность не только управлять командой, но и лично вести переговоры, встречаться с клиентами и развивать продажи;
• Водительское удостоверение категории B;
• Готовность к поездкам по Тюмени и Тюменской области.

Ключевые навыки

• Бизнес-анализ
• Бюджетирование
• Ведение переговоров
• Грамотная речь
• Деловая коммуникация
• Измерение эффективности
• Операционное управление
• Ответственность
• Проведение презентаций
• Работа в команде
• Самоорганизация