Старший бизнес-партнер

Описание вакансии

Что нужно делать

• 1. Управление отделом
• Организация и контроль работы отдела продаж.
• Постановка планов продаж и индивидуальных KPI сотрудникам.
• Контроль выполнения планов по выручке, сделкам, конверсии и другим показателям.
• Анализ результатов отдела и принятие корректирующих мер.
• Распределение задач и клиентов между сотрудниками.
• 2. Управление командой
• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.
• Проведение планёрок, 1:1 и регулярной обратной связи.
• Мотивация сотрудников на выполнение и перевыполнение планов.
• Развитие компетенций менеджеров и формирование кадрового резерва.
• Контроль дисциплины и соблюдения стандартов компании.
• 3. Управление продажами
• Организация полного цикла продаж: от первичного контакта до заключения сделки.
• Контроль работы с CRM и клиентской базой.
• Анализ воронки продаж и поиск точек роста.
• Контроль конверсии на каждом этапе воронки.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объёма продаж.
• Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками.

Требования

• имеет успешный опыт управления командой продаж от 3 лет
• умеет вдохновлять людей и раскрывать потенциал сотрудников
• принимает решения на основе аналитики и цифр
• умеет достигать амбициозных целей и вести команду за собой
• обладает высоким уровнем ответственности и лидерскими качествами
• ориентирован на развитие, высокий доход и масштабные задачи.

Мы предлагаем

• Высокий доход без потолка. Ваш доход напрямую зависит от результатов вашей команды и ваших управленческих решений.
• Карьерный рост. У нас растут не только показатели, но и люди. Лучшие руководители становятся руководителями департаментов, директорами направлений и филиалов.
• Сильная система обучения. Корпоративный университет, управленческие программы, наставничество и обмен опытом с лучшими филиалами России и зарубежья.
• Свобода принимать решения. Мы доверяем руководителям и поддерживаем инициативу. Ваши идеи действительно могут изменить бизнес.
• Готовая инфраструктура для продаж. Узнаваемый бренд, современная CRM-система, собственный юридический департамент, ипотечный центр, маркетинговая поддержка и все необходимые инструменты для достижения высоких результатов.
• Масштаб компании. Работа в федеральной компании открывает доступ к лучшим практикам, масштабным проектам и сильному профессиональному окружению.

Ключевые навыки

• Работа с CRM
• Управление командой
• Управление продажами
• Мотивация сотрудников
• Анализ продаж
• Работа с ключевыми клиентами
• Аналитика
• Работа с клиентами
• Мотивация
• Обучение
• Лидерские качества
• Стандартизация