Резюме менеджера по оптовым продажам: образец и советы
Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 7 308 работодателей; зарплату указали 6 529. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
100 000 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 80 000 ₽ до 135 000 ₽.
Зарплата во всех городах (75)
Москва145 000 ₽
Домодедово139 200 ₽
Химки130 000 ₽
Красногорск130 000 ₽
Мытищи125 000 ₽
Одинцово121 800 ₽
Санкт-Петербург120 000 ₽
Подольск120 000 ₽
Люберцы 120 000 ₽
Балашиха120 000 ₽
Южно-Сахалинск112 500 ₽
Екатеринбург110 000 ₽
Владивосток105 000 ₽
Нижний Новгород102 660 ₽
Казань100 050 ₽
Сургут100 050 ₽
Иркутск100 000 ₽
Дзержинск100 000 ₽
Хабаровск100 000 ₽
Новосибирск100 000 ₽
Самара100 000 ₽
Уфа100 000 ₽
Челябинск100 000 ₽
Краснодар100 000 ₽
Сочи100 000 ₽
Ростов-на-Дону100 000 ₽
Якутск95 000 ₽
Благовещенск94 750 ₽
Красноярск93 525 ₽
Калининград92 500 ₽
Тула92 500 ₽
Воронеж91 350 ₽
Набережные Челны90 000 ₽
Ижевск90 000 ₽
Киров90 000 ₽
Пермь90 000 ₽
Тюмень90 000 ₽
Калуга90 000 ₽
Курган90 000 ₽
Владикавказ90 000 ₽
Чебоксары88 500 ₽
Рязань88 500 ₽
Мурманск88 500 ₽
Тольятти88 500 ₽
Новороссийск87 500 ₽
Великий Новгород87 000 ₽
Пенза87 000 ₽
Чита85 000 ₽
Томск85 000 ₽
Ярославль85 000 ₽
Саратов85 000 ₽
Пятигорск85 000 ₽
Липецк85 000 ₽
Иваново84 912 ₽
Смоленск84 900 ₽
Симферополь83 825 ₽
Ставрополь83 520 ₽
Владимир82 738 ₽
Махачкала82 650 ₽
Кемерово82 500 ₽
Волгоград82 500 ₽
Вологда81 705 ₽
Барнаул80 238 ₽
Улан-Удэ80 000 ₽
Омск80 000 ₽
Оренбург80 000 ₽
Белгород80 000 ₽
Ульяновск79 150 ₽
Кострома78 300 ₽
Тверь78 300 ₽
Саранск76 650 ₽
Череповец75 000 ₽
Брянск75 000 ₽
Астрахань75 000 ₽
Курск70 000 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
145 000 ₽
от 110 944 ₽ до 180 000 ₽
Середина рынка в Петербурге
120 000 ₽
от 100 000 ₽ до 150 000 ₽
Медиана даёт менеджеру по оптовым продажам ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Какие навыки указать в резюме менеджера по оптовым продажам
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Активные продажи55 %
Телефонные переговоры49 %
Поиск и привлечение клиентов33 %
Деловое общение30 %
Заключение договоров29 %
Консультирование клиентов24 %
Холодные продажи20 %
B2B Продажи20 %
Подготовка коммерческих предложений20 %
Теплые продажи17 %
Выявление потребностей16 %
Планирование продаж16 %
Навыки продаж15 %
Деловая переписка14 %
Работа с CRM14 %
Ведение переговоров10 %
Консультативные продажи9 %
Развитие продаж8 %
Прямые продажи8 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме менеджера по оптовым продажам по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Обязанности менеджера по оптовым продажам в вакансиях
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Подготовка коммерческих предложенийв 9 % вакансий
Выполнение плана продажв 9 % вакансий
Обработка входящих заявокв 3 % вакансий
Развитие клиентской базыв 2 % вакансий
Полный цикл сопровождения сделокв 2 % вакансий
Вести переговоры и заключать договорыв 2 % вакансий
Работа с существующей клиентской базойв 2 % вакансий
Ведение клиентской базыв 2 % вакансий
Ещё 10 обязанностей
Расширение клиентской базыв 1 % вакансий
Выполнение личного плана продажв 1 % вакансий
Телефонные переговорыв 1 % вакансий
Работа с действующей клиентской базойв 1 % вакансий
Развитие существующей клиентской базыменее 1 % вакансий
Обработка входящих обращенийменее 1 % вакансий
Ведение отчетности по продажамменее 1 % вакансий
Как написать резюме менеджера по оптовым продажам: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Коммерческий директор ищет в опыте не список этапов продажи, а доказательства, что вы приносите выручку. Одна строка по формуле говорит больше, чем абзац обязанностей.
БылоПоиск клиентов, ведение переговоров, выполнение плана продаж.
СталоКоммерческие предложения редко превращались в сделки. Стал добавлять в КП расчёт замены на аналоги, конверсия выросла с 18 % до 26 %.
Покажите объём работы цифрой
Менеджер с планом 1 млн ₽ и менеджер с планом 14 млн ₽ в месяц работают на разном уровне. Без цифры работодатель не поймёт, какие сделки вам по силам.
БылоРабота с оптовыми клиентами.
Стало85 активных оптовых клиентов, план 14 млн ₽ в месяц, выполнение плана за год 112 %.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Менеджер по оптовым продажам инженерной сантехники» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоМенеджер / продавец / торговый представитель / логист
СталоМенеджер по оптовым продажам инженерной сантехники
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять виды продаж и инструменты, которые просят в вакансиях.
БылоКоммуникабельность, желание зарабатывать, ориентация на результат.
СталоАктивные продажи, B2B продажи, холодные продажи, подготовка коммерческих предложений, работа с CRM.
Образец резюме менеджера по оптовым продажам
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по оптовым продажам
130 000 ₽ на руки
Опыт работы — 8 лет 7 месяцев
Август 2021 — настоящее время 5 лет 2 месяца
Дистрибьютор инженерной сантехники, 8 филиалов
Менеджер по оптовым продажам
Продаю трубы, фитинги и отопительное оборудование монтажным организациям, строительным компаниям и магазинам сантехники в регионе. Веду 85 активных клиентов и сделки в CRM от заявки до отгрузки.
- Выполняю личный план продаж 14 млн ₽ в месяц, за 2025 год выполнил его на 112 %.
- Привлёк 34 новых клиента за два года холодными звонками монтажным организациям и выездами на объекты, сейчас они дают 30 % моей выручки.
- Готовлю около 60 коммерческих предложений в месяц по спецификациям проектов. Стал добавлять в КП расчёт замены на аналоги, и конверсия КП в сделку выросла с 18 % до 26 %.
- Сократил просроченную больше чем на 30 дней дебиторскую задолженность с 4,2 до 1,5 млн ₽, перевёл 12 клиентов на отгрузку по предоплате.
Март 2018 — Июль 2021 3 года 5 месяцев
Производитель лакокрасочных материалов, 300 сотрудников
Менеджер по продажам
Продавал краски и грунты строительным магазинам и базам в трёх областях.
- Работал с 60 строительными магазинами и базами, личный план 5 млн ₽ в месяц.
- Вывел продукцию компании в 2 региональные сети строительных магазинов, выручка по направлению выросла на 40 % за год.
- Проводил обучение продавцов магазинов по ассортименту, около 10 обучений в квартал.
Образование
Высшее
2017 Высшее
Государственный технический университет, факультет инженерных систем
Теплогазоснабжение и вентиляция
Повышение квалификации, курсы
2023
Переговоры в B2B продажах
Бизнес-школа
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
Активные продажиТелефонные переговорыПоиск и привлечение клиентовЗаключение договоровB2B ПродажиПодготовка коммерческих предложенийХолодные продажиПланирование продажРабота с CRMВедение переговоров
Дополнительная информация
Обо мне
Менеджер по оптовым продажам с опытом 8 лет в B2B, последние пять лет продаю инженерную сантехнику монтажным и строительным компаниям. Веду 85 активных клиентов, в 2025 году выполнил план 14 млн ₽ в месяц на 112 %. Ищу работу у дистрибьютора или производителя строительного оборудования с понятной системой бонусов.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: Активные продажи (55 %), Телефонные переговоры (49 %), Поиск и привлечение клиентов (33 %), Заключение договоров (29 %), B2B Продажи (20 %), Подготовка коммерческих предложений (20 %), Холодные продажи (20 %), Планирование продаж (16 %), Работа с CRM (14 %), Ведение переговоров (10 %).
В опыте показано, что делал кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме менеджера по оптовым продажам
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Менеджер по оптовым продажам, семь лет в B2B, продаю стройматериалы строительным компаниям и магазинам.»
Чем полезны, с доказательствами«Веду 70 активных клиентов и выполняю план 10 млн ₽ в месяц. За год привлёк холодными звонками 20 новых клиентов, они дают четверть выручки.»
Какую задачу ищете«Ищу работу у производителя или дистрибьютора, где менеджер ведёт клиента от первого звонка до оплаты.»
Сколько зарабатывает менеджер по оптовым продажам: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
Без опытаот 67 500 ₽ до 120 000 ₽ · 1 596 компаний90 000 ₽
От 1 года до 3 летот 80 000 ₽ до 135 000 ₽ · 4 605 компаний100 000 ₽
От 3 до 6 летот 100 000 ₽ до 170 000 ₽ · 622 компании124 750 ₽
Больше 6 летот 85 000 ₽ до 174 000 ₽ · 45 компаний115 000 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
На месте87 % вакансий90 000 ₽
Разъездная20 % вакансий100 000 ₽
Гибрид7 % вакансий100 000 ₽
Удалённо7 % вакансий100 000 ₽
В выборке вакансий с 9-часовым рабочим днём медиана 92 500 ₽, с 8-часовым 90 000 ₽. Разница может быть связана также с регионом и составом вакансий.
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Оформление по ТК53 % вакансий
Премии и бонусы33 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает менеджер по оптовым продажам в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 100 000 ₽. В Москве 145 000 ₽. В Петербурге 120 000 ₽.
Какие навыки указать в резюме менеджера по оптовым продажам?
В выборке работодатели указывают: Активные продажи, Телефонные переговоры, Поиск и привлечение клиентов. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме менеджера по оптовым продажам?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственный» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
