Резюме менеджера по продажам B2B: образец и советы
Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 850 работодателей; зарплату указали 753. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
110 000 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 82 215 ₽ до 150 000 ₽.
Зарплата во всех городах (9)
Москва150 000 ₽
Санкт-Петербург130 000 ₽
Казань124 290 ₽
Екатеринбург110 000 ₽
Ростов-на-Дону105 270 ₽
Новосибирск103 052 ₽
Уфа102 200 ₽
Краснодар102 200 ₽
Нижний Новгород100 000 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
150 000 ₽
от 115 819 ₽ до 170 000 ₽
Середина рынка в Петербурге
130 000 ₽
от 100 000 ₽ до 160 950 ₽
Медиана даёт менеджеру по продажам B2B ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Какие навыки указать в резюме менеджера по продажам B2B
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Активные продажи50 %
B2B Продажи50 %
Телефонные переговоры47 %
Поиск и привлечение клиентов30 %
Заключение договоров29 %
Деловое общение23 %
Холодные продажи23 %
Подготовка коммерческих предложений20 %
Консультирование клиентов19 %
Теплые продажи16 %
Выявление потребностей16 %
Работа с CRM14 %
Планирование продаж14 %
Деловая переписка14 %
Навыки продаж12 %
Деловая коммуникация10 %
Ведение переговоров10 %
Навыки переговоров9 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме менеджера по продажам B2B по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Подготовка коммерческих предложенийв 9 % вакансий
Выполнение плана продажв 9 % вакансий
Развитие клиентской базыв 2 % вакансий
Полный цикл сопровождения сделокв 2 % вакансий
Вести переговоры и заключать договорыв 2 % вакансий
Проводить переговоры с ЛПРв 2 % вакансий
Вести сделку от первого звонка до оплаты в CRM-системев 1 % вакансий
Работа с существующей клиентской базойв 1 % вакансий
Ещё 8 обязанностей
Выполнение личного плана продажв 1 % вакансий
Ведение клиентской базыв 1 % вакансий
Телефонные переговорыв 1 % вакансий
Готовить коммерческие предложенияв 1 % вакансий
Расширение клиентской базыв 1 % вакансий
Проведение встреч с клиентамив 1 % вакансий
Работа с действующей клиентской базойв 1 % вакансий
Проведение презентаций продукта и услуг клиентуменее 1 % вакансий
Как написать резюме менеджера по продажам B2B: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Рекрутер ищет в опыте не перечень этапов продажи, а доказательства, что вы приносите выручку. Одна строка по формуле говорит больше, чем абзац про поиск клиентов и переговоры.
СталоКлиенты долго думали после КП. Добавила в предложение расчёт окупаемости, конверсия из КП в договор выросла с 18 % до 27 %.
Покажите объём работы цифрой
Менеджер, который закрывает сделки по 20 000 ₽ по входящим заявкам, и менеджер с чеком 600 000 ₽ и циклом сделки в три месяца работают на разных уровнях. Без цифры рекрутер не поймёт ваш уровень.
БылоВыполнение плана продаж.
СталоПлан выполнен в среднем на 118 % за 8 кварталов, 34 сделки на 21 млн ₽ за 2025 год, средний чек 620 000 ₽.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Менеджер по продажам B2B (SaaS)» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоМенеджер / специалист по работе с клиентами / продажник
СталоМенеджер по продажам B2B (SaaS)
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять навыки продаж из вакансий: B2B продажи, холодные продажи, подготовка коммерческих предложений, работа с CRM.
БылоЦелеустремлённость, коммуникабельность, желание зарабатывать.
СталоB2B продажи, холодные продажи, поиск и привлечение клиентов, подготовка коммерческих предложений, работа с CRM.
Образец резюме менеджера по продажам B2B
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам B2B (SaaS)
130 000 ₽ на руки
Опыт работы — 7 лет 2 месяца
Апрель 2022 — настоящее время 4 года 6 месяцев
IT-компания, облачная программа для складского учёта, 150 сотрудников
Менеджер по продажам B2B
Продаю годовую подписку на программу складского учёта дистрибьюторам и производственным компаниям. Веду сделку полностью: от первого звонка и встречи с ЛПР до подписания договора и оплаты в CRM.
- Нахожу клиентов холодными звонками и письмами, около 60 звонков и 5 встреч с ЛПР в неделю. Собрала базу из 800 компаний по 4 отраслям, из неё пришло 40 % моих сделок за 2025 год.
- Готовлю коммерческие предложения и провожу демонстрации программы, около 12 в месяц. Добавила в КП расчёт окупаемости для склада клиента, и конверсия из КП в договор выросла с 18 % до 27 %.
- Выполняю план продаж в среднем на 118 % за последние 8 кварталов. В 2025 году закрыла 34 сделки на 21 млн ₽ годовой подписки, средний чек 620 000 ₽.
- Веду 45 действующих клиентов и продаю им дополнительные модули. Отток клиентов по моему портфелю за год составил 4 %, по отделу в среднем 11 %.
Август 2019 — Март 2022 2 года 8 месяцев
Дистрибьютор упаковочных материалов для производств, 70 сотрудников
Менеджер по продажам
Продавала стрейч-плёнку, гофрокоробки и упаковочную ленту производствам и складам.
- Вела 70 клиентов из действующей базы и привлекала новых по входящим заявкам и холодным звонкам, около 50 звонков в день.
- Увеличила выручку по своему портфелю с 3,2 до 5,1 млн ₽ в месяц за два года.
- Перевела 15 крупных клиентов на годовые договоры с графиком поставок, их заказы перестали проседать между сезонами.
Образование
Высшее
2019 Высшее
Государственный университет, факультет менеджмента
Маркетинг
Повышение квалификации, курсы
2023
Сложные продажи и переговоры с ЛПР
Бизнес-школа
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
B2B ПродажиАктивные продажиХолодные продажиПоиск и привлечение клиентовТелефонные переговорыВыявление потребностейПодготовка коммерческих предложенийВедение переговоровЗаключение договоровРабота с CRM
Дополнительная информация
Обо мне
Менеджер по продажам B2B с опытом 7 лет, последние 4 года продаю компаниям облачную программу складского учёта. Выполняю план в среднем на 118 %, в 2025 году закрыла 34 сделки на 21 млн ₽ годовой подписки. Ищу компанию со сложным продуктом для бизнеса, где нужно вести сделки с ЛПР от первого звонка до оплаты.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: B2B Продажи (50 %), Активные продажи (50 %), Холодные продажи (23 %), Поиск и привлечение клиентов (30 %), Телефонные переговоры (47 %), Выявление потребностей (16 %), Подготовка коммерческих предложений (20 %), Ведение переговоров (10 %), Заключение договоров (29 %), Работа с CRM (14 %).
В опыте показано, что делала кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме менеджера по продажам B2B
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Менеджер по продажам B2B, пять лет продаю сложные продукты компаниям, последние три года программу складского учёта.»
Чем полезны, с доказательствами«Веду сделку от холодного звонка до оплаты в CRM. Выполняю план в среднем на 115 %, за прошлый год закрыла 30 сделок на 18 млн ₽.»
Какую задачу ищете«Ищу компанию с продуктом для бизнеса, где нужно искать новых клиентов и договариваться с ЛПР.»
Сколько зарабатывает менеджер по продажам B2B: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
Без опытаот 59 957 ₽ до 108 188 ₽ · 242 компании79 148 ₽
От 1 года до 3 летот 100 000 ₽ до 150 000 ₽ · 460 компаний120 000 ₽
От 3 до 6 летот 112 200 ₽ до 180 000 ₽ · 71 компания150 000 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
Удалённо26 % вакансий100 000 ₽
На месте73 % вакансий100 000 ₽
Гибрид15 % вакансий100 000 ₽
Разъездная17 % вакансий100 000 ₽
В выборке вакансий с 9-часовым рабочим днём медиана 125 000 ₽, с 8-часовым 100 000 ₽. Разница может быть связана также с регионом и составом вакансий.
Какие карьерные направления рассмотреть менеджеру по продажам B2B
Роли подобраны по пересечению требований в вакансиях. Это варианты для сравнения, а не автоматическое повышение: могут понадобиться другое образование, допуски и опыт управления. Проценты сравнивают медианы предложений, а не вашу будущую прибавку.
Начальник отдела сбытаобщих навыков 10+27 %140 000 ₽
Какие требования сравнить для должности «Начальник отдела сбыта»
В требованиях обеих профессий встречаются: планирование продаж, навыки переговоров, B2B продажи, развитие продаж. Дополнительно в вакансиях этой должности встречаются: аналитика продаж, прямые продажи, управление отношениями с клиентами, управление продажами.
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Оформление по ТК42 % вакансий
Премии и бонусы42 % вакансий
ДМС18 % вакансий
Обучение за счёт компании13 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает менеджер по продажам B2B в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 110 000 ₽. В Москве 150 000 ₽. В Петербурге 130 000 ₽.
Какие навыки указать в резюме менеджера по продажам B2B?
В выборке работодатели указывают: Активные продажи, B2B Продажи, Телефонные переговоры. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме менеджера по продажам B2B?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственная» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
