Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 276 работодателей; зарплату указали 241. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
90 000 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 60 000 ₽ до 140 000 ₽.
Зарплата во всех городах (2)
Санкт-Петербург95 250 ₽
Москва94 262 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
94 262 ₽
от 72 375 ₽ до 146 250 ₽
Середина рынка в Петербурге
95 250 ₽
от 71 250 ₽ до 217 688 ₽
Медиана даёт риелтору ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Деловое общение37 %
Телефонные переговоры36 %
Активные продажи32 %
Обучение и развитие25 %
Навыки продаж25 %
Деловая переписка19 %
Поиск и привлечение клиентов18 %
Навыки переговоров17 %
Деловая коммуникация17 %
Точность и внимательность к деталям16 %
Заключение договоров13 %
Прямые продажи12 %
Работа с большим объемом информации12 %
Холодные продажи10 %
Ориентация на клиента10 %
Ведение переговоров10 %
Работа с базами данных9 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме риелтора по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Помогать клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимостьв 5 % вакансий
Вести переговорыв 4 % вакансий
Подбирать объекты недвижимости под запросы покупателей и продавцов (жилая, коммерческая, загородная)в 4 % вакансий
Организовывать показы, презентации и переговорыв 4 % вакансий
Сопровождать клиента на всех этапахв 3 % вакансий
Как написать резюме риелтора: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Рекрутер ищет в опыте не перечень этапов сделки, а доказательства, что вы доводите клиентов до регистрации. Одна строка по формуле говорит больше, чем абзац обязанностей.
СталоМои объекты продавались в среднем за 70 дней, как и по агентству. Стала оценивать цену по аналогам до выхода объявления, срок экспозиции сократился до 45 дней.
Покажите объём работы цифрой
Риелтор с 5 сделками в год и риелтор с 38 сделками в год работают на разных уровнях. Без цифры рекрутер не поймёт, сколько вы приносите агентству.
БылоПроведение показов и сделок с недвижимостью.
СталоОколо 30 показов в месяц, 38 сделок за 2025 год на сумму 290 млн ₽.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Риелтор по продаже новостроек и вторичной недвижимости» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоАгент / менеджер / специалист по недвижимости
СталоРиелтор по продаже новостроек и вторичной недвижимости
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять навыки продаж и работы с клиентами, которые просят в вакансиях.
СталоПоиск и привлечение клиентов, навыки переговоров, холодные продажи, заключение договоров, работа с базами данных.
Образец резюме риелтора
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Риелтор по продаже новостроек и вторичной недвижимости
120 000 ₽ на руки
Опыт работы — 7 лет 5 месяцев
Январь 2022 — настоящее время 4 года 9 месяцев
Агентство недвижимости, 60 агентов
Риелтор
Продаю и покупаю квартиры для клиентов на вторичном рынке и в новостройках, веду сделку от первого звонка до регистрации права собственности.
- Провожу около 30 показов в месяц, за 2025 год закрыла 38 сделок на сумму 290 млн ₽.
- Нахожу продавцов через звонки по объявлениям собственников и рекомендации прошлых клиентов. Доля сделок по рекомендациям выросла с 10 до 40 %.
- Сопровождаю сделки с ипотекой и материнским капиталом: собираю документы, проверяю объект по выписке из ЕГРН, согласую условия с банком. За четыре года ни одна моя сделка не сорвалась на регистрации.
- Готовлю объекты к продаже: оцениваю цену по аналогам, заказываю фотосъёмку, пишу описание. Средний срок экспозиции моих объектов 45 дней при среднем по агентству 70 дней.
Май 2019 — Декабрь 2021 2 года 8 месяцев
Застройщик жилых комплексов, отдел продаж
Менеджер по продажам недвижимости
Продавала квартиры в двух жилых комплексах по входящим заявкам и на встречах в офисе продаж.
- Обрабатывала около 250 входящих заявок в месяц в CRM, 22 % заявок доходили до встречи в офисе продаж.
- Проводила презентации квартир и планировок, заключала около 5 договоров долевого участия в месяц.
- Вела клиента от брони до подписания ДДУ и передачи документов на регистрацию, за 2021 год продала 58 квартир.
Образование
Высшее
2018 Высшее
Государственный университет, экономический факультет
Экономика и управление недвижимостью
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
Поиск и привлечение клиентовАктивные продажиНавыки переговоровТелефонные переговорыЗаключение договоровХолодные продажиРабота с базами данныхДеловая перепискаСопровождение сделок с недвижимостьюИпотечные сделки
Дополнительная информация
Обо мне
Риелтор с опытом 7 лет: вторичный рынок, новостройки и сделки с ипотекой. За 2025 год закрыла 38 сделок на 290 млн ₽, 40 % из них пришли по рекомендациям прошлых клиентов. Ищу агентство, где есть юрист по сделкам и своя база объектов, чтобы работать с вторичным рынком и новостройками.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: Поиск и привлечение клиентов (18 %), Активные продажи (32 %), Навыки переговоров (17 %), Телефонные переговоры (36 %), Заключение договоров (13 %), Холодные продажи (10 %), Работа с базами данных (9 %), Деловая переписка (19 %).
В опыте показано, что делала кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме риелтора
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Риелтор, семь лет в продаже жилья: два года в отделе продаж застройщика и пять лет на вторичном рынке в агентстве.»
Чем полезны, с доказательствами«За 2025 год закрыла 38 сделок на 290 млн ₽. Доля сделок по рекомендациям прошлых клиентов выросла с 10 до 40 %.»
Какую задачу ищете«Ищу агентство, где можно вести сделки на вторичном рынке и в новостройках вместе с юристом по сделкам.»
Сколько зарабатывает риелтор: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
Без опытаот 59 972 ₽ до 130 000 ₽ · 219 компаний87 000 ₽
От 1 года до 3 летот 78 500 ₽ до 196 250 ₽ · 31 компания125 000 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
На месте62 % вакансий150 000 ₽
Разъездная43 % вакансий150 000 ₽
Гибрид50 % вакансий130 000 ₽
Вакансии с какими навыками предлагают риелтору больше
В вакансиях с этим навыком медиана выше. Это связь, а не гарантия прибавки: влияют регион и размер компании.
Навыки переговоров25 компаний+72 %155 000 ₽
Активные продажи56 компаний+67 %150 000 ₽
Поиск и привлечение клиентов35 компаний+67 %150 000 ₽
Холодные продажи21 компания+67 %150 000 ₽
Прямые продажи21 компания+67 %150 000 ₽
Какие карьерные направления рассмотреть риелтору
Роли подобраны по пересечению требований в вакансиях. Это варианты для сравнения, а не автоматическое повышение: могут понадобиться другое образование, допуски и опыт управления. Проценты сравнивают медианы предложений, а не вашу будущую прибавку.
Главный менеджер прямых продажобщих навыков 11+45 %130 500 ₽
Какие требования сравнить для должности «Главный менеджер прямых продаж»
В требованиях обеих профессий встречаются: холодные продажи, навыки переговоров, ведение переговоров, поиск и привлечение клиентов. Дополнительно в вакансиях этой должности встречаются: B2B продажи, выявление потребностей, консультирование клиентов, планирование продаж, подготовка коммерческих предложений, работа с CRM.
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Гибкий график33 % вакансий
Обучение за счёт компании30 % вакансий
Премии и бонусы15 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает риелтор в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 90 000 ₽. В Москве 94 262 ₽. В Петербурге 95 250 ₽. Более высокая медиана в этой выборке встречается в вакансиях с навыками: навыки переговоров, активные продажи, поиск и привлечение клиентов.
Какие навыки указать в резюме риелтора?
В выборке работодатели указывают: Деловое общение, Телефонные переговоры, Активные продажи. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме риелтора?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственная» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
