Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 328 работодателей; зарплату указали 255. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
87 000 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 70 000 ₽ до 101 138 ₽.
Зарплата во всех городах (2)
Москва118 725 ₽
Санкт-Петербург100 000 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
118 725 ₽
от 100 000 ₽ до 150 000 ₽
Середина рынка в Петербурге
100 000 ₽
от 89 250 ₽ до 112 650 ₽
Медиана даёт специалисту по тендерам ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Какие навыки указать в резюме специалиста по тендерам
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Участие в Тендерах46 %
Деловая переписка27 %
Работа с большим объемом информации21 %
Государственные закупки20 %
Заключение договоров18 %
Подготовка документов для участия в тендерах14 %
Документальное сопровождение13 %
Сбор и анализ информации13 %
Навыки переговоров12 %
Деловое общение12 %
Проведение тендеров10 %
Ведение переписки10 %
Деловая коммуникация9 %
Электронный документооборот9 %
Подготовка коммерческих предложений9 %
Аналитическое мышление8 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме специалиста по тендерам по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Подготовка полного пакета документов для участия в тендерахв 12 % вакансий
Поиск и анализ тендеров на электронных торговых площадкахв 11 % вакансий
Подготовка и подача заявок для участия в торгахв 7 % вакансий
Анализ тендерной документации и оценка целесообразности участияв 7 % вакансий
Заключение контрактов на площадкахв 5 % вакансий
Работа на электронных торговых площадкахв 4 % вакансий
Полный цикл: анализ КД, подготовка заявкив 4 % вакансий
Формирование пакета документов и подача заявок для участия в конкурсных процедурахв 3 % вакансий
Ещё 4 обязанности
Поиск и участие в тендерахв 3 % вакансий
Подготовка коммерческих предложенийв 2 % вакансий
Участие в электронных аукционахв 2 % вакансий
Оценка экономической целесообразности участия в торгахв 2 % вакансий
Как написать резюме специалиста по тендерам: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Руководитель ищет в опыте не описание этапов закупки, а доказательства, что ваши заявки допускают к торгам и они выигрывают. Одна строка по формуле говорит больше, чем абзац обязанностей.
СталоКомпания проигрывала аукционы на последних минутах торгов. Составила расчёт минимальной цены с учётом логистики и обеспечения, доля выигранных аукционов выросла с 18 % до 27 %.
Покажите объём работы цифрой
Специалист на 5 заявок в месяц и специалист на 40 заявок на пяти площадках работают на разном уровне. Без цифры работодатель не поймёт, какой объём закупок вы ведёте.
БылоУчастие в тендерах по 44-ФЗ.
СталоОколо 300 извещений и 40 заявок в месяц по 44-ФЗ и 223-ФЗ, 130 заключённых контрактов за год.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Специалист по тендерам (44-ФЗ)» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоМенеджер / юрист / специалист по закупкам / помощник руководителя
СталоСпециалист по тендерам (44-ФЗ)
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять законы, площадки и участки работы, которые просят в вакансиях.
БылоВнимательность, аналитический склад ума, грамотная речь.
СталоУчастие в тендерах, государственные закупки, подготовка документов для участия в тендерах, заключение договоров, 223-ФЗ.
Образец резюме специалиста по тендерам
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Специалист по тендерам
95 000 ₽ на руки
Опыт работы — 8 лет
Май 2021 — настоящее время 5 лет 5 месяцев
Поставщик медицинских изделий и расходных материалов, 90 сотрудников
Специалист по тендерам
Веду участие компании в закупках больниц и поликлиник по 44-ФЗ и 223-ФЗ на пяти электронных площадках. Отвечаю за поиск закупок, анализ документации, подачу заявок и заключение контрактов.
- Анализирую около 300 извещений в месяц, отбираю закупки по марже и требованиям к товару и подаю около 40 заявок в месяц.
- Составила расчёт минимальной цены для аукциона с учётом логистики и обеспечения, доля выигранных аукционов выросла с 18 % до 27 % за год.
- Готовлю полный пакет документов и описание товара по характеристикам из КТРУ. За три года комиссии отклонили 2 заявки из 1 400.
- Заключаю контракты на площадках и слежу за обеспечением исполнения. В 2025 году компания заключила 130 контрактов на 180 млн ₽.
Октябрь 2018 — Апрель 2021 2 года 7 месяцев
Строительная компания, ремонт социальных объектов
Менеджер тендерного отдела
Готовила заявки на конкурсы и аукционы по капитальному ремонту школ и детских садов.
- Готовила около 15 заявок в месяц на конкурсы и аукционы по 44-ФЗ.
- Собрала базу типовых документов и форм, подготовка заявки стала занимать 1 день вместо 3.
- Вела переписку с заказчиками по разъяснениям документации и готовила жалобы в ФАС, 4 жалобы из 6 признаны обоснованными.
Образование
Высшее
2018 Высшее
Государственный университет, юридический факультет
Юриспруденция
Повышение квалификации, курсы
2022
Контрактная система в сфере закупок по 44-ФЗ, 144 часа
Центр дополнительного профессионального образования
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
Участие в тендерахГосударственные закупкиПодготовка документов для участия в тендерахЗаключение договоровПодготовка коммерческих предложенийДокументальное сопровождениеСбор и анализ информацииЭлектронный документооборот44-ФЗ223-ФЗ
Дополнительная информация
Обо мне
Специалист по тендерам с опытом 8 лет на стороне поставщика, работаю с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ. За год подняла долю выигранных аукционов с 18 % до 27 %, в 2025 году компания заключила 130 контрактов на 180 млн ₽. Ищу работу у поставщика, который системно участвует в госзакупках и хочет выигрывать чаще.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: Участие в тендерах (46 %), Государственные закупки (20 %), Подготовка документов для участия в тендерах (14 %), Заключение договоров (18 %), Подготовка коммерческих предложений (9 %), Документальное сопровождение (13 %), Сбор и анализ информации (13 %), Электронный документооборот (9 %).
В опыте показано, что делала кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме специалиста по тендерам
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Специалист по тендерам, шесть лет готовлю заявки поставщика на торги по 44-ФЗ и 223-ФЗ.»
Чем полезны, с доказательствами«Подаю около 30 заявок в месяц на пяти площадках, за прошлый год отклонили только 3. После пересчёта минимальной цены компания стала выигрывать каждую четвёртую закупку вместо каждой шестой.»
Какую задачу ищете«Ищу работу у поставщика, который участвует в госзакупках постоянно и хочет увеличить долю побед.»
Сколько зарабатывает специалист по тендерам: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
От 1 года до 3 летот 70 000 ₽ до 100 000 ₽ · 191 компания87 000 ₽
От 3 до 6 летот 69 900 ₽ до 130 125 ₽ · 52 компании90 000 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
На месте88 % вакансий80 000 ₽
Гибрид10 % вакансий85 000 ₽
Удалённо12 % вакансий70 000 ₽
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Оформление по ТК59 % вакансий
Премии и бонусы26 % вакансий
ДМС12 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает специалист по тендерам в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 87 000 ₽. В Москве 118 725 ₽. В Петербурге 100 000 ₽.
Какие навыки указать в резюме специалиста по тендерам?
В выборке работодатели указывают: Участие в Тендерах, Деловая переписка, Работа с большим объемом информации. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме специалиста по тендерам?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственная» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
