Резюме старшего менеджера по продажам: образец и советы
Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 293 работодателя; зарплату указали 247. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
130 000 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 100 000 ₽ до 175 000 ₽.
Зарплата во всех городах (2)
Санкт-Петербург165 300 ₽
Москва165 300 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
165 300 ₽
от 140 000 ₽ до 210 000 ₽
Середина рынка в Петербурге
165 300 ₽
от 130 500 ₽ до 195 750 ₽
Медиана даёт старшему менеджеру по продажам ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Какие навыки указать в резюме старшего менеджера по продажам
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Активные продажи58 %
Телефонные переговоры36 %
B2B Продажи36 %
Поиск и привлечение клиентов33 %
Заключение договоров28 %
Холодные продажи20 %
Деловое общение20 %
Планирование продаж18 %
Консультирование клиентов16 %
Подготовка коммерческих предложений16 %
Навыки продаж15 %
Теплые продажи14 %
Развитие продаж13 %
Деловая переписка12 %
Работа с CRM12 %
Ведение переговоров11 %
Деловая коммуникация11 %
Выявление потребностей11 %
Навыки переговоров11 %
Прямые продажи10 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме старшего менеджера по продажам по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Обязанности старшего менеджера по продажам в вакансиях
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Выполнение плана продажв 11 % вакансий
Заключение договоров и принятие оплатв 5 % вакансий
Полный цикл продаж: от первого касания и переговоров с клиентами до успешного завершения сделокв 3 % вакансий
Поддержание и развитие клиентской базы Компании B2Bв 2 % вакансий
Выполнять личный план продажв 2 % вакансий
Поиск новых клиентов, построение долгосрочных деловых отношенийв 2 % вакансий
Как написать резюме старшего менеджера по продажам: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Работодатель ищет в опыте старшего менеджера не список этапов продаж, а доказательство, что вы приносите выручку и помогаете отделу. Одна строка по формуле говорит больше, чем перечень обязанностей.
БылоПолный цикл продаж, выполнение плана, подготовка коммерческих предложений.
СталоКлиенты сравнивали только цену техники и уходили к конкурентам. Добавил в коммерческое предложение расчёт стоимости владения, конверсия из КП в договор выросла с 15 % до 24 %.
Покажите объём работы цифрой
Менеджер с планом 2 млн ₽ и старший менеджер с планом 25 млн ₽ в месяц работают на разных уровнях. Без цифры работодатель не поймёт, почему вы претендуете на должность старшего.
БылоВыполнение плана продаж.
СталоЛичный план 25 млн ₽ в месяц, в 2025 году выполнен в среднем на 108 %.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Старший менеджер по продажам (корпоративный сегмент)» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоМенеджер / продажи / любые переговоры
СталоСтарший менеджер по продажам (корпоративный сегмент)
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять виды продаж и инструменты, которые просят в вакансиях.
БылоОриентация на результат, коммуникабельность, энергичность.
СталоB2B продажи, холодные продажи, ведение переговоров, работа с CRM, планирование продаж.
Образец резюме старшего менеджера по продажам
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Старший менеджер по продажам
150 000 ₽ на руки
Опыт работы — 9 лет 1 месяц
Январь 2023 — настоящее время 3 года 9 месяцев
Дистрибьютор спецтехники и запчастей, 250 сотрудников
Старший менеджер по продажам
Продаю погрузчики, экскаваторы и сервисные контракты строительным и логистическим компаниям. Веду личный план и крупные сделки отдела в CRM, помогаю руководителю обучать новых менеджеров.
- Выполняю личный план 25 млн ₽ в месяц, в 2025 году средний результат составил 108 % плана.
- Нашёл 48 новых клиентов за два года через холодные звонки, выставки и тендерные площадки. В 2025 году новые клиенты принесли 30 % моей выручки.
- Добавил в шаблон коммерческого предложения расчёт стоимости владения техникой, конверсия из КП в договор выросла с 15 % до 24 %.
- Взял наставничество над четырьмя новыми менеджерами, они вышли на план за 3 месяца вместо 5.
Апрель 2019 — Декабрь 2022 3 года 9 месяцев
Производитель промышленного крепежа, 180 сотрудников
Менеджер по продажам (B2B)
Продавал крепёж и метизы строительным компаниям и заводам.
- Вёл базу из 150 клиентов в CRM и выполнял план в среднем на 105 %.
- Привлёк 70 новых клиентов холодными звонками за три года.
- Заключил годовые договоры поставки с тремя заводами, каждый на сумму от 12 млн ₽ в год.
Сентябрь 2017 — Март 2019 1 год 7 месяцев
Интернет-магазин электроинструмента
Менеджер по продажам
Обрабатывал входящие заявки и звонки покупателей.
- Обрабатывал около 40 входящих заявок в день, конверсия в заказ составляла 35 %.
- Предлагал сопутствующие товары, средний чек по моим заказам был на 15 % выше среднего по отделу.
Образование
Высшее
2017 Высшее
Государственный университет, факультет экономики и управления
Менеджмент
Повышение квалификации, курсы
2024
Переговоры о крупных сделках в B2B продажах
Бизнес-школа
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
Активные продажиТелефонные переговорыB2B ПродажиПоиск и привлечение клиентовЗаключение договоровХолодные продажиПланирование продажПодготовка коммерческих предложенийРабота с CRMВедение переговоров
Дополнительная информация
Обо мне
Старший менеджер по продажам с опытом 9 лет в B2B, последние четыре года продаю спецтехнику строительным и логистическим компаниям. Выполняю личный план 25 млн ₽ в месяц в среднем на 108 %, а четыре новых менеджера под моим наставничеством вышли на план за 3 месяца. Ищу компанию со сложными B2B продажами, где старший менеджер ведёт крупные сделки и помогает руководителю с командой.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: Активные продажи (58 %), Телефонные переговоры (36 %), B2B Продажи (36 %), Поиск и привлечение клиентов (33 %), Заключение договоров (28 %), Холодные продажи (20 %), Планирование продаж (18 %), Подготовка коммерческих предложений (16 %), Работа с CRM (12 %), Ведение переговоров (11 %).
В опыте показано, что делал кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме старшего менеджера по продажам
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Старший менеджер по продажам, девять лет в B2B, сейчас продаю спецтехнику строительным и логистическим компаниям.»
Чем полезны, с доказательствами«Выполняю личный план 25 млн ₽ в месяц, в 2025 году в среднем на 108 %. Четыре новых менеджера под моим наставничеством вышли на план за 3 месяца вместо 5.»
Какую задачу ищете«Ищу компанию со сложными B2B-продажами, где старший менеджер ведёт крупные сделки и может вырасти до руководителя отдела.»
Сколько зарабатывает старший менеджер по продажам: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
Без опытаот 73 950 ₽ до 130 000 ₽ · 25 компаний105 000 ₽
От 1 года до 3 летот 94 500 ₽ до 169 738 ₽ · 172 компании128 750 ₽
От 3 до 6 летот 110 000 ₽ до 200 000 ₽ · 57 компаний150 000 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
На месте81 % вакансий100 000 ₽
Какие карьерные направления рассмотреть старшему менеджеру по продажам
Роли подобраны по пересечению требований в вакансиях. Это варианты для сравнения, а не автоматическое повышение: могут понадобиться другое образование, допуски и опыт управления. Проценты сравнивают медианы предложений, а не вашу будущую прибавку.
Начальник отдела продажобщих навыков 9+15 %150 000 ₽
Какие требования сравнить для должности «Начальник отдела продаж»
В требованиях обеих профессий встречаются: планирование продаж, навыки переговоров, B2B продажи, развитие продаж. Дополнительно в вакансиях этой должности встречаются: аналитика продаж, аналитическое мышление, управление отношениями с клиентами, управление продажами.
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Премии и бонусы58 % вакансий
ДМС51 % вакансий
Оформление по ТК36 % вакансий
Белая зарплата15 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает старший менеджер по продажам в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 130 000 ₽. В Москве 165 300 ₽. В Петербурге 165 300 ₽.
Какие навыки указать в резюме старшего менеджера по продажам?
В выборке работодатели указывают: Активные продажи, Телефонные переговоры, B2B Продажи. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме старшего менеджера по продажам?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственный» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
