Что просят работодатели, как написать резюме, чтобы его находили, и сколько платят в вашем городе. Данные отражают выборку вакансий, а образцы и примеры достижений являются учебными.
Обновлено 29 сентября 2026. Период данных: август 2026.
Источник: выборка вакансий TalentKit, 1 079 работодателей; зарплату указали 978. Медиана и диапазон отражают предложения в этой выборке. Условия до или после вычета налога, состав премий и график проверяйте в конкретной вакансии.
Середина рынка по России
98 375 ₽
Медиана зарплатных предложений в выборке. Средние 50 % предложений находятся в диапазоне от 80 000 ₽ до 114 950 ₽.
Зарплата во всех городах (21)
Москва140 000 ₽
Санкт-Петербург120 000 ₽
Владивосток104 400 ₽
Нижний Новгород102 401 ₽
Екатеринбург102 000 ₽
Казань100 000 ₽
Хабаровск100 000 ₽
Уфа100 000 ₽
Краснодар100 000 ₽
Воронеж100 000 ₽
Тула100 000 ₽
Волгоград100 000 ₽
Ростов-на-Дону100 000 ₽
Новосибирск98 000 ₽
Тюмень97 500 ₽
Самара95 700 ₽
Иркутск95 000 ₽
Красноярск94 000 ₽
Саратов87 000 ₽
Челябинск82 650 ₽
Барнаул80 000 ₽
Показаны города, где медиана посчитана хотя бы по 20 компаниям.
Середина рынка в Москве
140 000 ₽
от 121 800 ₽ до 150 000 ₽
Середина рынка в Петербурге
120 000 ₽
от 102 600 ₽ до 130 500 ₽
Медиана даёт торговому представителю ориентир для обсуждения зарплаты. Это предложения в выборке, а итоговая сумма зависит от региона, графика и условий конкретной вакансии.
Какие навыки указать в резюме торгового представителя
Доля работодателей, у которых навык стоит в требованиях.
Поиск и привлечение клиентов59 %
Активные продажи52 %
Работа с дебиторской задолженностью38 %
Развитие продаж32 %
Работа с текущей базой клиентов29 %
Заключение договоров26 %
Деловое общение24 %
Навыки продаж21 %
Навыки переговоров19 %
Прямые продажи18 %
Традиционная розница14 %
Ведение переговоров13 %
Аналитика продаж13 %
Проведение презентаций13 %
B2B Продажи11 %
Контроль дебиторской задолженности11 %
Телефонные переговоры11 %
Планирование продаж10 %
Холодные продажи10 %
Деловая коммуникация10 %
Бесплатно · 2 минуты
Проверьте резюме торгового представителя по требованиям работодателей
Разбор покажет, какие требования вакансий не отражены в резюме и что уточнить в первую очередь. Оценка TalentKit не предсказывает решение работодателя.
Примеры формулировок из выборки вакансий разных специализаций. Выбирайте только относящиеся к вашему опыту и дополняйте подтверждёнными результатами. Частоты разных формулировок не складываются.
Выполнение плана продажв 18 % вакансий
Выполнение плановых показателейв 6 % вакансий
Посещение торговых точек согласно утвержденному маршрутув 5 % вакансий
Развитие клиентской базыв 5 % вакансий
Работа с существующей клиентской базойв 5 % вакансий
Сбор заявокв 4 % вакансий
Расширение клиентской базыв 4 % вакансий
Работа с действующей клиентской базойв 3 % вакансий
Ещё 10 обязанностей
Расширение ассортимента продукции в торговых точкахв 3 % вакансий
Поддержание и развитие существующей клиентской базыв 3 % вакансий
Ведение отчетности по результатам работыв 3 % вакансий
Ежедневное посещение торговых точекв 2 % вакансий
Выкладка продукции на полки по стандартам Компаниив 2 % вакансий
Мониторинг рынка и анализ конкурентной средыв 2 % вакансий
Сбор заказов на продукцию, развитие базы клиентов и выполнение планов продажв 2 % вакансий
Регулярное посещение торговых точек согласно маршрутув 1 % вакансий
Работа с имеющейся клиентской базойв 1 % вакансий
Как написать резюме торгового представителя: 4 правила с примерами
Пишите результат по формуле: задача, что сделали, что получилось
Руководитель отдела продаж смотрит на выполнение плана и рост территории, а не на маршрут посещений. Одна строка с результатом говорит о вас больше, чем перечень обязанностей из вакансии.
БылоПосещение торговых точек, сбор заявок, выкладка продукции, работа с дебиторской задолженностью.
СталоПросроченная дебиторская задолженность на территории доходила до 9 % от оборота. Ввёл отгрузки должникам только после оплаты и еженедельную сверку, и долг снизился до 2 %.
Покажите объём работы цифрой
Торговый представитель на 30 точках и представитель на 90 точках с планом 6 млн ₽ работают на разных уровнях. Число точек, план и процент его выполнения показывают руководителю ваш масштаб.
БылоРабота с клиентской базой, выполнение плана продаж.
Стало85 торговых точек, план продаж 6,5 млн ₽ в месяц, выполнение в среднем 108 %.
Укажите понятное название целевой должности
Сопоставьте название с задачами и требованиями вакансии. Формулировка «Менеджер по продажам / торговый представитель (HoReCa)» подходит, если она соответствует вашей специализации и уровню; дословное совпадение не гарантирует позицию в поиске.
БылоМерчендайзер / торговый агент / менеджер
СталоМенеджер по продажам / торговый представитель (HoReCa)
Замените общие слова конкретными навыками
Общие формулировки сами по себе не подтверждают квалификацию: подкрепите их примерами работы. В навыках должны стоять продажи, работа с дебиторской задолженностью и каналы сбыта, которые просят в вакансиях.
БылоКоммуникабельность, целеустремлённость, желание зарабатывать.
СталоАктивные продажи, поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью, традиционная розница, заключение договоров.
Образец резюме торгового представителя
Учебный образец в привычном формате резюме: компании, достижения и цифры условные. Используйте структуру, а факты и результаты укажите свои.
Желаемая должность и зарплата
Торговый представитель
110 000 ₽ на руки
Опыт работы — 7 лет
Январь 2022 — настоящее время 4 года 9 месяцев
Дистрибьютор продуктов питания, 30 торговых представителей в регионе
Торговый представитель
Работаю в традиционной рознице на своей территории, где 85 торговых точек: продуктовые магазины и павильоны. Продаю бакалею и напитки, собираю заказы через мобильное приложение и отвечаю за дебиторскую задолженность клиентов.
- Посещаю 20 торговых точек в день по маршруту, собираю заявки и контролирую выкладку. План продаж 6,5 млн ₽ в месяц выполняю в среднем на 108 %.
- Подключил 23 новых магазина за год, в том числе два мини-маркета с шестью точками, и активная клиентская база выросла с 62 до 85 точек.
- Держу просроченную дебиторскую задолженность ниже 2 % от оборота, хотя до меня на территории она доходила до 9 %.
- Расширил ассортимент в текущих точках, и за полгода среднее число позиций в заказе выросло с 14 до 22.
- Вёл 70 торговых точек в двух районных центрах и выполнял план продаж 3 млн ₽ в месяц.
- Заключил договоры с тремя местными сетями на 18 магазинов, и продажи на территории выросли на 35 % за год.
- Проводил презентации новинок для закупщиков и продавцов, и в первый месяц новые позиции появлялись на полках 80 % точек.
Образование
Высшее
2019 Высшее
Государственный университет, факультет экономики и управления
Маркетинг
Повышение квалификации, курсы
2022
Переговоры с закупщиками розничных сетей
Учебный центр продаж
Навыки
Знание языков
Русский— Родной
Навыки
Поиск и привлечение клиентовАктивные продажиРабота с дебиторской задолженностьюРазвитие продажРабота с текущей базой клиентовЗаключение договоровНавыки переговоровТрадиционная розницаАналитика продажКонтроль дебиторской задолженности
Дополнительная информация
Обо мне
Торговый представитель с опытом 7 лет в традиционной рознице, продаю продукты питания и бытовую химию. Выполняю план продаж в среднем на 108 % и держу просроченную дебиторскую задолженность ниже 2 % от оборота. Ищу работу у дистрибьютора или производителя со своей территорией и понятной мотивацией от плана.
Название должности помогает понять специализацию кандидата и сопоставить её с вакансией.
Среди навыков есть пункты из требований вакансий: Поиск и привлечение клиентов (59 %), Активные продажи (52 %), Работа с дебиторской задолженностью (38 %), Развитие продаж (32 %), Работа с текущей базой клиентов (29 %), Заключение договоров (26 %), Навыки переговоров (19 %), Традиционная розница (14 %), Аналитика продаж (13 %), Контроль дебиторской задолженности (11 %).
В опыте показано, что делал кандидат, в каком объёме и с каким результатом.
В разделе «Обо мне» три предложения: опыт, польза с цифрой, какую задачу ищет.
Что написать о себе в резюме торгового представителя
Ещё один учебный пример. Его детали могут отличаться от образца выше.
Краткий блок из трёх частей: опыт, подтверждение пользы и желаемая задача.
Кто вы и сколько лет в профессии«Торговый представитель, пять лет в традиционной рознице, продаю продукты питания в продуктовые магазины и павильоны.»
Чем полезны, с доказательствами«Веду 80 торговых точек и выполняю план продаж в среднем на 105 %. За год подключил 20 новых магазинов, а просроченная дебиторская задолженность на моей территории ниже 2 % от оборота.»
Какую задачу ищете«Ищу работу у производителя или дистрибьютора со своей территорией, компенсацией за личный автомобиль и оплатой от выполнения плана.»
Сколько зарабатывает торговый представитель: по стажу и формату работы
По требуемому опыту
Без опытаот 78 300 ₽ до 107 500 ₽ · 273 компании90 000 ₽
От 1 года до 3 летот 80 000 ₽ до 115 000 ₽ · 765 компаний100 000 ₽
От 3 до 6 летот 80 000 ₽ до 123 125 ₽ · 52 компании100 134 ₽
По формату работы
Варианты с зарплатными данными хотя бы по 20 работодателям. Форматы могут пересекаться.
Разъездная92 % вакансий90 000 ₽
На месте17 % вакансий90 000 ₽
Гибрид4 % вакансий91 955 ₽
В выборке вакансий с 9-часовым рабочим днём медиана 95 000 ₽, с 8-часовым 90 000 ₽. Разница может быть связана также с регионом и составом вакансий.
Какие карьерные направления рассмотреть торговому представителю
Роли подобраны по пересечению требований в вакансиях. Это варианты для сравнения, а не автоматическое повышение: могут понадобиться другое образование, допуски и опыт управления. Проценты сравнивают медианы предложений, а не вашу будущую прибавку.
Начальник отдела сбытаобщих навыков 12+42 %140 000 ₽
Главный менеджер прямых продажобщих навыков 13+33 %130 500 ₽
Какие требования сравнить для должности «Начальник отдела сбыта»
В требованиях обеих профессий встречаются: аналитика продаж, планирование продаж, навыки переговоров, B2B продажи. Дополнительно в вакансиях этой должности встречаются: управление отношениями с клиентами, управление продажами.
Какие условия упоминают в вакансиях
Отсутствие упоминания не означает, что условия нет. Например, обязанности по трудовому законодательству действуют и без их перечисления в вакансии.
Оформление по ТК54 % вакансий
Премии и бонусы38 % вакансий
ДМС11 % вакансий
Частые вопросы
Сколько зарабатывает торговый представитель в 2026 году?
Медиана зарплатных предложений в выборке по России составляет 98 375 ₽. В Москве 140 000 ₽. В Петербурге 120 000 ₽.
Какие навыки указать в резюме торгового представителя?
В выборке работодатели указывают: Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Работа с дебиторской задолженностью. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Что написать о себе в резюме торгового представителя?
Три предложения: кто вы и сколько лет в профессии, чем полезны с цифрой, какую задачу ищете. Личное качество вроде «ответственный» лучше подтвердить примером работы.
Следующий шаг
Подготовьте резюме под требования вакансии
TalentKit задаёт 7 вопросов о вашей работе, находит цифры и результаты, которые вы не написали, и собирает резюме под вакансию. Факты остаются вашими.
