Руководитель отдела продаж маркетплейсов / РОП Wildberries

Описание вакансии

Здравствуйте! Меня зовут Марат Газиев, я основатель SMART.

Мы начали в 2014 году с производства ПВХ-пленки для натяжных потолков и стали в Самаре первыми. Сегодня в команде 80 профессионалов, а в этом году мы планируем продать более чем на 350 млн ₽.

В 2022-м мы начали новое: на базе собственного склада и прямых поставок с фабрик Китая запустили мультикатегорийное направление на маркетплейсах. Сегодня это самая быстрорастущая часть бизнеса — в портфеле уже 200+ SKU, основной канал пока Wildberries. В 2027 году мы ставим цель удвоить выручку именно за счет маркетплейсов.

Я ищу людей, которые будут строить это направление вместе со мной. С меня — стратегия, товар, логистика, неограниченный ДРР и прямой путь до руководства направлением и партнерства. Остальное зависит от вас.

Что нужно будет делать:

• Управлять продажами на Wildberries
• Выполнять план по ключевым метрикам: GMV, ROI, маржа
• Управлять рекламным бюджетом и участием в акциях исходя из юнит-экономики
• Управлять ценообразованием
• Управлять ассортиментом и товарными остатками совместно с отделами закупок и аналитики, выводить новые товары на рынок
• Отвечать за качество карточек: контент, SEO, инфографика, рейтинг, работа с отзывами
• Анализировать показатели и давать собственнику понятную картину: что выросло, что просело и почему
• Собрать команду отдела: нанимать менеджеров, вводить в должность, ставить цели и спрашивать за результат

Вы нам подходите, если:

• За плечами 2–3 года практики на Wildberries — не в теории, а с выручкой, которую вы сами вырастили
• Умеете считать юнит-экономику, маржинальность и эффективность рекламных кампаний
• Свободно работаете с аналитикой: внутренние кабинеты, внешние сервисы, Excel/Google Sheets на уровне сводных и моделей
• Обладаете системным мышлением, автономны и ориентированы на финансовый результат
• Работали с товарными категориями; опыт в одежде будет плюсом
• Готовы делать руками сами, пока не укомплектуем отдел

Условия

• Оклад 150 000 ₽ + KPI от финансового результата направления. Совокупный доход на старте — от 200 000 ₽, дальше зависит от вас: потолка нет
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты два раза в месяц без задержек
• Работа напрямую с основателем компании

Уважаемые кандидаты, при отклике напишите, пожалуйста:

• С какими товарными категориями вы работали и какой оборот вели
• Какими аналитическими инструментами пользуетесь
• Какой товар вы вывели на маркетплейс сами — и что из этого вышло

Ключевые навыки

• Анализ продаж
• Управление командой
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Развитие продаж