Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Коммерческий директор / CCO

ГК «МИТСАН» ищет коммерческого директора уровня CCO для развития действующих и запуска новых B2B/B2C/B2G-направлений.

Нам нужен не просто руководитель отдела продаж, а человек, способный взять коммерческое направление, погрузиться в него, построить систему продаж и команду, вывести на плановые показатели и передать в операционное управление.

Чем предстоит заниматься

В зоне ответственности CCO несколько коммерческих направлений:

• каталожные продажи промышленной продукции (собственные разработки);
• комплексное снабжение крупных промышленных предприятий в РФ;
• комплексное снабжение предприятий в Казахстане;
• запуск новых продуктов и коммерческих направлений.

Работа с каждым новым направлением строится по принципу:

Осознание → Погружение → Отладка → Автоматизация

На практике это означает:

• анализ рынка, клиентов, конкурентов и экономики направления;
• разработку коммерческой модели;
• непосредственное участие в запуске и первых ключевых продажах;
• переговоры с ключевыми заказчиками;
• формирование команды;
• построение воронки, CRM, KPI и коммерческой отчетности;
• настройку процессов и системы управления продажами;
• вывод направления на целевые финансовые показатели;
• передачу отлаженного направления подчиненным и переход к следующему.

По остальным направлениям CCO участвует в работе компании как эксперт коммерческого совета.

Что для нас важно

Ищем сильного системного B2B-коммерсанта, который умеет не только продавать сам, но и строить систему продаж.

Ожидаем:

• опыт управления B2B-продажами от 5 лет;
• опыт работы с промышленными предприятиями будет преимуществом;
• понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата;
• опыт формирования и управления коммерческими командами;
• сильные переговорные навыки;
• способность быстро погружаться в новые продукты и рынки;
• умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне;
• самостоятельность и ориентацию на измеримый финансовый результат.

Задачи и зона ответственности

• коммерческая стратегия ГК;
• рост выручки и коммерческого финансового результата;
• развитие действующих направлений;
• запуск новых направлений;
• построение коммерческих команд;
• ключевые клиенты и переговоры;
• ценообразование и маржинальность;
• бюджетирование и планирование продаж;
• CRM, аналитика и отчетность;
• автоматизация коммерческих процессов;
• контроль выполнения KPI.

Условия и мотивация

175 000 ₽ на руки + бонус.

Целевой совокупный доход — от 250 000 ₽/мес.

Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.

При успешном запуске каждого нового коммерческого направления:

+100 000 ₽/мес. к максимальному потенциальному доходу CCO.

Дополнительно по каждому новому направлению устанавливается отдельный KPI, привязанный к коммерческому финансовому потоку этого направления.

Заключается срочный контракт на год.

Мы сознательно строим мотивацию так, чтобы доход CCO увеличивался вместе с количеством и финансовым результатом созданных им коммерческих направлений.

Главная задача CCO — не стать главным продавцом компании, а создавать коммерческие системы, которые после отладки способны работать без его постоянного операционного участия.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Развитие бизнеса
• Построение отдела продаж
• Проектные продажи
• Ведение переговоров
• Создание команды
• Создание системы
• Анализ рынка
• Оптимизация бизнес процессов
• Рост Ebitda
• Рост прибыли