Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Dynamika — разработчик программного обеспечения для финансового сектора. Наши клиенты — более 50 ведущих банков России. Наши продукты — высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей.

В 2025 году наша операционная CRM вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России.

Зона ответственности и обязанности:

1. Управление цифровым присутствием и контентом

• Ответственность за то, чтобы сайт компании работал на конверсию и отражал актуальное позиционирование;
• Формирование стратегии видеоконтента (от демо-роликов до экспертных выступлений);
• Руководство подготовкой всех презентационных материалов и обеспечение их единый стиль;
• Курирование регулярной коммуникации с базой, превращая рассылку в инструмент удержания и апсейла.

2. Коммерческая политика и ценообразование

• Контроль исполнения правил работы с клиентами;
• Формирование и контроль ценовой стратегии, анализ рынка и конкурентов для обеспечения рентабельности продаж и достижения финансовых целей.

3. Развитие каналов продаж и работа с клиентами

• Управление участием в тендерах, мониторинг закупок, контроль подготовки документов и соблюдение сроков;
• Контроль качества демонстраций продукта и стандартов презентации;
• Формирование плана участия в мероприятиях, выступление в роли лица компании или курирование спикеров;
• Обеспечение чистоты, актуальности и сегментации клиентской базы данных.

4. Бренд и лояльность

• Ответственность за формирование и поддержание позитивного имиджа компании.

Требования:

• Опыт работы в бизнес-направлениях банков — на уровне управления продуктами или бизнес-направлениями;
• Глубокое понимание банковских бизнес-процессов, конкурентной среды и регуляторных требований;
• Наличие опыта внедрения программных продуктов — на стороне заказчика или разработчика;
• Системное мышление в сочетании с готовностью глубоко погружаться в детали бизнес-процессов;
• Умение работать в режиме многозадачности, гибкость;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Умение работать с распределенной командой;
• Активная жизненная позиция и позитивное мышление;
• Высшее образование.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат: рассматриваем кандидатов, постоянно проживающих в Москве и готовых к локальным деловым встречам;
• Гибкий рабочий график;
• Конкурентоспособная заработная плата, прозрачный, высокий процент от продаж без «потолка»;
• Официальное трудоустройство;
• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Корпоративные развлекательные программы (командные парусные регаты, ежегодный выезд команды в Москву и Петербург);
• Перспектива профессионального и карьерного развития.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Стратегический менеджмент
• Развитие ключевых клиентов
• Аналитика продаж