Резюме менеджера по продажам B2B: образец и пример
Образец резюме менеджера по продажам B2B с фото и подсказки по каждому разделу. Своё резюме TalentKit улучшит сам: загрузите его, остальное сервис сделает за вас.
Менеджер по продажам B2B с опытом 7 лет, последние 4 года продаю компаниям облачную программу складского учёта. Выполняю план в среднем на 118 %, в 2025 году закрыла 34 сделки на 21 млн ₽ годовой подписки. Ищу компанию со сложным продуктом для бизнеса, где нужно вести сделки с ЛПР от первого звонка до оплаты.
Опыт работы: 7 лет 4 месяца
Апрель 2022 – настоящее время4 года 8 месяцев
IT-компания, облачная программа для складского учёта, 150 сотрудников
Менеджер по продажам B2B
Продаю годовую подписку на программу складского учёта дистрибьюторам и производственным компаниям. Веду сделку полностью: от первого звонка и встречи с ЛПР до подписания договора и оплаты в CRM.
Нахожу клиентов холодными звонками и письмами, около 60 звонков и 5 встреч с ЛПР в неделю. Собрала базу из 800 компаний по 4 отраслям, из неё пришло 40 % моих сделок за 2025 год.
Готовлю коммерческие предложения и провожу демонстрации программы, около 12 в месяц. Добавила в КП расчёт окупаемости для склада клиента, и конверсия из КП в договор выросла с 18 % до 27 %.
Выполняю план продаж в среднем на 118 % за последние 8 кварталов. В 2025 году закрыла 34 сделки на 21 млн ₽ годовой подписки, средний чек 620 000 ₽.
Веду 45 действующих клиентов и продаю им дополнительные модули. Отток клиентов по моему портфелю за год составил 4 %, по отделу в среднем 11 %.
Август 2019 – Март 20222 года 8 месяцев
Дистрибьютор упаковочных материалов для производств, 70 сотрудников
Менеджер по продажам
Продавала стрейч-плёнку, гофрокоробки и упаковочную ленту производствам и складам.
Вела 70 клиентов из действующей базы и привлекала новых по входящим заявкам и холодным звонкам, около 50 звонков в день.
Увеличила выручку по своему портфелю с 3,2 до 5,1 млн ₽ в месяц за два года.
Перевела 15 крупных клиентов на годовые договоры с графиком поставок, их заказы перестали проседать между сезонами.
Навыки
B2B ПродажиАктивные продажиХолодные продажиПоиск и привлечение клиентовТелефонные переговорыВыявление потребностейПодготовка коммерческих предложенийВедение переговоровЗаключение договоровРабота с CRM
Образование
2019
Государственный университет, факультет менеджмента
Как заполнить резюме менеджера по продажам B2B по разделам
Мы советуем держать резюме коротким: в идеале чем короче, тем лучше, а самое важное ставить наверх, потому что HR просматривает десятки похожих резюме подряд. Поэтому в образце сначала идут фото, должность и блок «Обо мне», а образование стоит в конце. Разделы ниже идут в том же порядке.
1
Фото
Резюме без фото HR сразу считает минусом. Нужен чёткий деловой снимок с крупным лицом: не с пляжа, не из машины и не с бокалом вина. Если такого снимка нет, любую свою фотографию можно превратить в студийную с помощью нейросети.
2
Название должности
hh.ru сопоставляет резюме и вакансию по словам, и главное для него это название резюме и названия должностей в опыте. Откройте вакансии, которые вам интересны, посмотрите, как они называются, и назовите резюме так же, иначе HR увидит его внизу списка или не увидит совсем.
Так не стоитМенеджер / специалист по работе с клиентами / продажник
Как в образцеМенеджер по продажам B2B (SaaS)
3
Обо мне
Опыт на похожих должностях у всех выглядит почти одинаково, поэтому HR смотрит, что написано в «Обо мне». В одном абзаце живым языком скажите, чем вы поможете работодателю и какие результаты уже получили. Перед этим прочитайте требования в нескольких нужных вакансиях и ответьте на них своими результатами. Слова «ответственный, исполнительный, коммуникабельный» пишут почти все, и на них HR теряет интерес.
Что написать
Как в образце
Кто вы и сколько лет в профессии
Менеджер по продажам B2B с опытом 7 лет, последние 4 года продаю компаниям облачную программу складского учёта.
Чем полезны, с цифрой
Выполняю план в среднем на 118 %, в 2025 году закрыла 34 сделки на 21 млн ₽ годовой подписки.
Какую задачу ищете
Ищу компанию со сложным продуктом для бизнеса, где нужно вести сделки с ЛПР от первого звонка до оплаты.
4
Опыт работы
Список обязанностей читается как должностная инструкция, а так написано почти каждое резюме. Описывайте работу формулой из трёх частей и начинайте с результатов, а не с процессов.
Задачачто нужно было решить
Что сделали личнокакие инструменты применили
Результатчто это дало компании, желательно в цифрах
Как пишут почти всеХолодные звонки, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров.
Как в образцеГотовлю коммерческие предложения и провожу демонстрации программы, около 12 в месяц. Добавила в КП расчёт окупаемости для склада клиента, и конверсия из КП в договор выросла с 18 % до 27 %.
Если цифр нет, есть три способа их заменить:
Восстановите цифры задним числом: сколько договоров в месяц вы обрабатывали и насколько быстрее стал процесс после ваших изменений.
Покажите масштаб: например, «сопровождал 40 объектов строительства одновременно».
Напишите результат с конкретикой: не «занимался согласованием», а «выстроил такой-то процесс с нуля».
Опыт, который никак не продаёт нужную должность, можно выбросить или написать одной строкой.
5
Навыки
hh.ru ищет совпадения и по конкретным словам в компетенциях, поэтому называйте навыки так же, как они названы в вакансиях, а личные качества сюда не ставьте. Какие навыки просят чаще всего, показано в таблице ниже.
6
Образование и курсы
Укажите вуз, специальность и год, а рядом курсы по профессии. Профильное образование HR отмечает как плюс, но выделяют резюме опыт и результаты, поэтому этот раздел стоит в конце.
7
Проверка перед отправкой
Резюме не длиннее трёх страниц, а лучше короче: всё, что не продаёт нужную должность, убрано.
Резюме вычитано на орфографию, потому что ошибки HR замечает сразу.
Аббревиатуры расшифрованы, потому что сначала резюме читает HR, который может не знать ваших терминов.
Есть подзаголовки и списки с маркерами, поэтому текст легко читать.
Нет кусков из должностной инструкции и одинаковых формулировок в разных местах.
Навыки менеджера по продажам B2B для резюме
Мы посмотрели, какие навыки стоят в требованиях вакансий. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Навык
Просят
Активные продажи
50 %
Телефонные переговоры
47 %
Поиск и привлечение клиентов
30 %
Заключение договоров
29 %
Деловое общение
23 %
Подготовка коммерческих предложений
20 %
Консультирование клиентов
19 %
Выявление потребностей
16 %
Считали по 850 работодателям: одна компания даёт один голос.
Обязанности менеджера по продажам B2B для резюме
Эти обязанности чаще всего встречаются в вакансиях. Выберите те, что совпадают с вашей работой, и допишите к каждой, что вы сделали и какой получили результат, потому что сама по себе обязанность HR ничего не говорит.
Подготовка коммерческих предложений
Выполнение плана продаж
Развитие клиентской базы
Полный цикл сопровождения сделок
Телефонные переговоры
Проведение встреч с клиентами
Проведение презентаций продукта и услуг клиенту
Резюме менеджера по продажам B2B без опыта
Вакансии, где опыт не требуется, составляют 14 % выборки. Медиана зарплаты в них 79 148 ₽.
Разделы и порядок те же, что в образце. Подробнее в статье Резюме без опыта.
Да, резюме без фото HR сразу считает минусом. Подойдёт чёткий деловой снимок с крупным лицом.
Какой длины должно быть резюме менеджера по продажам B2B?
Чем короче резюме, тем лучше, а семь страниц это точно много, поэтому сокращайте хотя бы до трёх и убирайте всё, что не связано с нужной должностью.
Что написать о себе в резюме менеджера по продажам B2B?
Один абзац живым языком: кто вы, чем полезны работодателю и какие результаты уже получили. Лучше всего, когда текст отвечает на требования нужных вакансий.
TalentKit сам улучшит резюме за вас
Загрузите своё резюме, остальное сервис сделает сам.
