Резюме территориального менеджера: образец и пример
Образец резюме территориального менеджера с фото и подсказки по каждому разделу. Своё резюме TalentKit улучшит сам: загрузите его, остальное сервис сделает за вас.
Территориальный менеджер с опытом 10 лет в продажах, прошёл путь от торгового представителя до руководителя территории с планом 38 млн ₽ в месяц. В 2025 году выполнил план на 108 % и снизил текучесть команды с 45 до 15 %. Ищу территорию с работой через дистрибьюторов, где нужно наращивать продажи и строить команду.
Опыт работы: 10 лет 3 месяца
Апрель 2022 – настоящее время4 года 8 месяцев
Производитель продуктов питания, 1 200 сотрудников
Территориальный менеджер
Отвечаю за продажи в трёх областях через 4 дистрибьюторов и команду из 12 торговых представителей. План территории 38 млн ₽ в месяц, около 1 800 торговых точек.
Выполнил годовой план продаж 2025 года на 108 %, продажи территории выросли на 22 % к 2024 году.
Провёл анализ рынка и конкурентов по каждому району и подключил 2 региональные розничные сети. Это 140 магазинов и 4 млн ₽ продаж в месяц.
Сам подобрал и обучил 7 торговых представителей из 12, текучесть команды снизилась с 45 до 15 % в год.
Ввёл еженедельный разбор маршрутов и дистрибуции с дистрибьюторами, доля точек с полной ассортиментной матрицей выросла с 55 до 78 %.
Июнь 2018 – Март 20223 года 10 месяцев
Дистрибьютор бытовой химии, 300 сотрудников
Супервайзер
Руководил командой из 6 торговых представителей, которые обслуживали около 700 торговых точек.
Заключал договоры поставки с локальными сетями и за три года подключил 25 новых сетевых клиентов.
Обучал торговых представителей на маршрутах, средняя отгрузка на точку выросла на 15 %.
Сентябрь 2016 – Май 20181 год 9 месяцев
Дистрибьютор напитков, 200 сотрудников
Торговый представитель
Вёл маршрут из 90 торговых точек и выполнил месячный план в 17 месяцах из 21.
Подключил 30 новых точек за первый год работы.
Навыки
Развитие продажАктивные продажиПоиск и привлечение клиентовУправление продажамиЗаключение договоровВедение переговоровПланирование продажПродажи через дистрибьюторовОбучение персоналаУправление командой
Образование
2016
Государственный университет, экономический факультет
Как заполнить резюме территориального менеджера по разделам
Мы советуем держать резюме коротким: в идеале чем короче, тем лучше, а самое важное ставить наверх, потому что HR просматривает десятки похожих резюме подряд. Поэтому в образце сначала идут фото, должность и блок «Обо мне», а образование стоит в конце. Разделы ниже идут в том же порядке.
1
Фото
Резюме без фото HR сразу считает минусом. Нужен чёткий деловой снимок с крупным лицом: не с пляжа, не из машины и не с бокалом вина. Если такого снимка нет, любую свою фотографию можно превратить в студийную с помощью нейросети.
2
Название должности
hh.ru сопоставляет резюме и вакансию по словам, и главное для него это название резюме и названия должностей в опыте. Откройте вакансии, которые вам интересны, посмотрите, как они называются, и назовите резюме так же, иначе HR увидит его внизу списка или не увидит совсем.
Так не стоитМенеджер / супервайзер / руководитель
Как в образцеТерриториальный менеджер
3
Обо мне
Опыт на похожих должностях у всех выглядит почти одинаково, поэтому HR смотрит, что написано в «Обо мне». В одном абзаце живым языком скажите, чем вы поможете работодателю и какие результаты уже получили. Перед этим прочитайте требования в нескольких нужных вакансиях и ответьте на них своими результатами. Слова «ответственный, исполнительный, коммуникабельный» пишут почти все, и на них HR теряет интерес.
Что написать
Как в образце
Кто вы и сколько лет в профессии
Территориальный менеджер с опытом 10 лет в продажах, прошёл путь от торгового представителя до руководителя территории с планом 38 млн ₽ в месяц.
Чем полезны, с цифрой
В 2025 году выполнил план на 108 % и снизил текучесть команды с 45 до 15 %.
Какую задачу ищете
Ищу территорию с работой через дистрибьюторов, где нужно наращивать продажи и строить команду.
4
Опыт работы
Список обязанностей читается как должностная инструкция, а так написано почти каждое резюме. Описывайте работу формулой из трёх частей и начинайте с результатов, а не с процессов.
Задачачто нужно было решить
Что сделали личнокакие инструменты применили
Результатчто это дало компании, желательно в цифрах
Как пишут почти всеВыполнение плана продаж, управление командой торговых представителей, работа с дистрибьюторами.
Как в образцеВыполнил годовой план продаж 2025 года на 108 %, продажи территории выросли на 22 % к 2024 году.
Если цифр нет, есть три способа их заменить:
Восстановите цифры задним числом: сколько договоров в месяц вы обрабатывали и насколько быстрее стал процесс после ваших изменений.
Покажите масштаб: например, «сопровождал 40 объектов строительства одновременно».
Напишите результат с конкретикой: не «занимался согласованием», а «выстроил такой-то процесс с нуля».
Опыт, который никак не продаёт нужную должность, можно выбросить или написать одной строкой.
5
Навыки
hh.ru ищет совпадения и по конкретным словам в компетенциях, поэтому называйте навыки так же, как они названы в вакансиях, а личные качества сюда не ставьте. Какие навыки просят чаще всего, показано в таблице ниже.
6
Образование и курсы
Укажите вуз, специальность и год, а рядом курсы по профессии. Профильное образование HR отмечает как плюс, но выделяют резюме опыт и результаты, поэтому этот раздел стоит в конце.
7
Проверка перед отправкой
Резюме не длиннее трёх страниц, а лучше короче: всё, что не продаёт нужную должность, убрано.
Резюме вычитано на орфографию, потому что ошибки HR замечает сразу.
Аббревиатуры расшифрованы, потому что сначала резюме читает HR, который может не знать ваших терминов.
Есть подзаголовки и списки с маркерами, поэтому текст легко читать.
Нет кусков из должностной инструкции и одинаковых формулировок в разных местах.
Навыки территориального менеджера для резюме
Мы посмотрели, какие навыки стоят в требованиях вакансий. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Навык
Просят
Развитие продаж
38 %
Активные продажи
35 %
Поиск и привлечение клиентов
30 %
Управление продажами
24 %
Заключение договоров
18 %
Организаторские навыки
15 %
Ведение переговоров
14 %
Навыки продаж
14 %
Считали по 200 работодателям: одна компания даёт один голос.
Обязанности территориального менеджера для резюме
Эти обязанности чаще всего встречаются в вакансиях. Выберите те, что совпадают с вашей работой, и допишите к каждой, что вы сделали и какой получили результат, потому что сама по себе обязанность HR ничего не говорит.
Выполнение плана продаж
Анализ рынка и конкурентной среды, поиск возможностей для роста продаж
Активный поиск и привлечение новых клиентов в закрепленном регионе
Резюме территориального менеджера без опыта
Вакансии, где опыт не требуется, составляют 12 % выборки.
Разделы и порядок те же, что в образце. Подробнее в статье Резюме без опыта.
Сколько платят территориальному менеджеру
120 000 ₽медиана по России
163 300 ₽в Москве
135 850 ₽от 3 до 6 лет
Здесь показана медиана зарплаты на руки в месяц.
Частые вопросы
Нужно ли фото в резюме территориального менеджера?
Да, резюме без фото HR сразу считает минусом. Подойдёт чёткий деловой снимок с крупным лицом.
Какой длины должно быть резюме территориального менеджера?
Чем короче резюме, тем лучше, а семь страниц это точно много, поэтому сокращайте хотя бы до трёх и убирайте всё, что не связано с нужной должностью.
Что написать о себе в резюме территориального менеджера?
Один абзац живым языком: кто вы, чем полезны работодателю и какие результаты уже получили. Лучше всего, когда текст отвечает на требования нужных вакансий.
TalentKit сам улучшит резюме за вас
Загрузите своё резюме, остальное сервис сделает сам.
