Образец резюме торгового представителя с фото и подсказки по каждому разделу. Своё резюме TalentKit улучшит сам: загрузите его, остальное сервис сделает за вас.
Торговый представитель с опытом 7 лет в традиционной рознице, продаю продукты питания и бытовую химию. Выполняю план продаж в среднем на 108 % и держу просроченную дебиторскую задолженность ниже 2 % от оборота. Ищу работу у дистрибьютора или производителя со своей территорией и понятной мотивацией от плана.
Опыт работы: 7 лет 2 месяца
Январь 2022 – настоящее время4 года 11 месяцев
Дистрибьютор продуктов питания, 30 торговых представителей в регионе
Торговый представитель
Работаю в традиционной рознице на своей территории, где 85 торговых точек: продуктовые магазины и павильоны. Продаю бакалею и напитки, собираю заказы через мобильное приложение и отвечаю за дебиторскую задолженность клиентов.
Посещаю 20 торговых точек в день по маршруту, собираю заявки и контролирую выкладку. План продаж 6,5 млн ₽ в месяц выполняю в среднем на 108 %.
Подключил 23 новых магазина за год, в том числе два мини-маркета с шестью точками, и активная клиентская база выросла с 62 до 85 точек.
Держу просроченную дебиторскую задолженность ниже 2 % от оборота, хотя до меня на территории она доходила до 9 %.
Расширил ассортимент в текущих точках, и за полгода среднее число позиций в заказе выросло с 14 до 22.
Как заполнить резюме торгового представителя по разделам
Мы советуем держать резюме коротким: в идеале чем короче, тем лучше, а самое важное ставить наверх, потому что HR просматривает десятки похожих резюме подряд. Поэтому в образце сначала идут фото, должность и блок «Обо мне», а образование стоит в конце. Разделы ниже идут в том же порядке.
1
Фото
Резюме без фото HR сразу считает минусом. Нужен чёткий деловой снимок с крупным лицом: не с пляжа, не из машины и не с бокалом вина. Если такого снимка нет, любую свою фотографию можно превратить в студийную с помощью нейросети.
2
Название должности
hh.ru сопоставляет резюме и вакансию по словам, и главное для него это название резюме и названия должностей в опыте. Откройте вакансии, которые вам интересны, посмотрите, как они называются, и назовите резюме так же, иначе HR увидит его внизу списка или не увидит совсем.
Так не стоитМерчендайзер / торговый агент / менеджер
Как в образцеТорговый представитель
3
Обо мне
Опыт на похожих должностях у всех выглядит почти одинаково, поэтому HR смотрит, что написано в «Обо мне». В одном абзаце живым языком скажите, чем вы поможете работодателю и какие результаты уже получили. Перед этим прочитайте требования в нескольких нужных вакансиях и ответьте на них своими результатами. Слова «ответственный, исполнительный, коммуникабельный» пишут почти все, и на них HR теряет интерес.
Что написать
Как в образце
Кто вы и сколько лет в профессии
Торговый представитель с опытом 7 лет в традиционной рознице, продаю продукты питания и бытовую химию.
Чем полезны, с цифрой
Выполняю план продаж в среднем на 108 % и держу просроченную дебиторскую задолженность ниже 2 % от оборота.
Какую задачу ищете
Ищу работу у дистрибьютора или производителя со своей территорией и понятной мотивацией от плана.
4
Опыт работы
Список обязанностей читается как должностная инструкция, а так написано почти каждое резюме. Описывайте работу формулой из трёх частей и начинайте с результатов, а не с процессов.
Задачачто нужно было решить
Что сделали личнокакие инструменты применили
Результатчто это дало компании, желательно в цифрах
Как пишут почти всеПосещение торговых точек, сбор заявок, выкладка продукции, работа с дебиторской задолженностью.
Как в образцеПосещаю 20 торговых точек в день по маршруту, собираю заявки и контролирую выкладку. План продаж 6,5 млн ₽ в месяц выполняю в среднем на 108 %.
Если цифр нет, есть три способа их заменить:
Восстановите цифры задним числом: сколько договоров в месяц вы обрабатывали и насколько быстрее стал процесс после ваших изменений.
Покажите масштаб: например, «сопровождал 40 объектов строительства одновременно».
Напишите результат с конкретикой: не «занимался согласованием», а «выстроил такой-то процесс с нуля».
Опыт, который никак не продаёт нужную должность, можно выбросить или написать одной строкой.
5
Навыки
hh.ru ищет совпадения и по конкретным словам в компетенциях, поэтому называйте навыки так же, как они названы в вакансиях, а личные качества сюда не ставьте. Какие навыки просят чаще всего, показано в таблице ниже.
6
Образование и курсы
Укажите вуз, специальность и год, а рядом курсы по профессии. Профильное образование HR отмечает как плюс, но выделяют резюме опыт и результаты, поэтому этот раздел стоит в конце.
7
Проверка перед отправкой
Резюме не длиннее трёх страниц, а лучше короче: всё, что не продаёт нужную должность, убрано.
Резюме вычитано на орфографию, потому что ошибки HR замечает сразу.
Аббревиатуры расшифрованы, потому что сначала резюме читает HR, который может не знать ваших терминов.
Есть подзаголовки и списки с маркерами, поэтому текст легко читать.
Нет кусков из должностной инструкции и одинаковых формулировок в разных местах.
Навыки торгового представителя для резюме
Мы посмотрели, какие навыки стоят в требованиях вакансий. Добавляйте только то, чем владеете, и показывайте навык примером в опыте.
Навык
Просят
Поиск и привлечение клиентов
59 %
Активные продажи
52 %
Работа с дебиторской задолженностью
38 %
Развитие продаж
32 %
Работа с текущей базой клиентов
29 %
Заключение договоров
26 %
Деловое общение
24 %
Навыки продаж
21 %
Считали по 1 079 работодателям: одна компания даёт один голос.
Обязанности торгового представителя для резюме
Эти обязанности чаще всего встречаются в вакансиях. Выберите те, что совпадают с вашей работой, и допишите к каждой, что вы сделали и какой получили результат, потому что сама по себе обязанность HR ничего не говорит.
Выполнение плана продаж
Выполнение плановых показателей
Посещение торговых точек согласно утвержденному маршруту
Развитие клиентской базы
Сбор заявок
Расширение ассортимента продукции в торговых точках
Ведение отчетности по результатам работы
Выкладка продукции на полки по стандартам Компании
Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды
Резюме торгового представителя без опыта
Вакансии, где опыт не требуется, составляют 30 % выборки. Медиана зарплаты в них 100 000 ₽.
Разделы и порядок те же, что в образце. Подробнее в статье Резюме без опыта.
Да, резюме без фото HR сразу считает минусом. Подойдёт чёткий деловой снимок с крупным лицом.
Какой длины должно быть резюме торгового представителя?
Чем короче резюме, тем лучше, а семь страниц это точно много, поэтому сокращайте хотя бы до трёх и убирайте всё, что не связано с нужной должностью.
Что написать о себе в резюме торгового представителя?
Один абзац живым языком: кто вы, чем полезны работодателю и какие результаты уже получили. Лучше всего, когда текст отвечает на требования нужных вакансий.
TalentKit сам улучшит резюме за вас
Загрузите своё резюме, остальное сервис сделает сам.
